年底，小心人寿保险的“鸿门宴”.docVIP

年底，小心人寿保险的“鸿门宴” 为什么他们总急于推出新产品？ 保险公司绝不会做亏本买卖，推出新产品最主要的费用是人力成本和运营成本，这些都是已支付成本，并不需要额外花钱。反之，如果推出新产品的成本过高，他们就不会乐此不疲地快速更新了。 他们乐于推新有三方面原因：首先，这是一种营销手段，可以让你对公司始终保持新鲜感，同时促进当前产品的销售。比如保险业务员可以以“新产品销量特别好，再晚两天就没有”之类的话语来劝诱你尽快打开钱包。其次，低成本的新产品可以吸引新的资金。他们紧跟市场热点，推出婚姻保险、恋爱保险这类以抓眼球为主的产品，虏获情感安全缺失的都市人。最后，也是由于市场变化快速，保险公司不得不随时调整策略以保障各方利益。比如大病种类的变化：他们所推出的大病险种，前25种都是保监会规定的保险，而后面几类大病保障选项是各个保险公司自行设计的，一旦发现有新型疾病之后，各个保险公司会第一时间更新产品。 “我爱你，你是我的保险受益人”，这只是电影台词？ 虽然你会用“买份千万元的人身意外险，受益人写我”这样的话来开玩笑，但实际上情人或死党都没法完成你的宏愿―保险受益人并不能随意指定。 在想尽一切办法让你投保时，人寿保险业务员在以下三方面会含糊其辞：受益人、年龄、限额。这往往导致直到你决定投保，才发现一切只是看上去很美。 目前我国在身故保险金的受益人上有法定和指定之分，法定受益人可以是投保人自身，