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论模糊语在国际商务英语谈判中的应用 摘 要：国际商务英语谈判是一项专业严肃的商务活动。代表了不同国家和地区的利益，在活动中使用的语言要求严谨而准确，但适当的使用模糊语能够使谈判方处于更有利的地位，谈判具有更大的弹性空间和回旋余地。本文就模糊语在国际商务英语谈判中的应用进行探讨研究。 关键词：模糊语 国际谈判 商务英语 应用效果 中图分类号：H319 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2013）04（b）-0085-02 在国际商务活动中，不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，为了达成某笔交易，通常就某些交易条件进行谈判。在谈判中，传统意义上讲求以最为精确的语言将要求表达清楚，取得双方同意，以取得利益的最大化。但在实际的操作中，商务谈判的用语并非完全的精确，部分用语意义明显有些“不清不楚”。这些用语就是模糊语言。模糊语的应用，不仅没有造成商务谈判的失败，反而给谈判带来了意想不到的好处。 1 商务谈判中使用模糊语的重要性和必要性 “模糊”一词往往带有贬义意味，人们常常会把它与“含糊不清、不清不楚”等同起来，而我们此处研究的模糊语言指的是一种弹性语言。与精确语言相比，模糊语言具有更大的概括性和灵活性。这种概括性与灵活性集中反映在语言外延上。 国际商务谈判是一项严肃的商业活动，更是一门严谨的学问。一般而言，在进行商务谈判磋商时，对谈判的遣词造句，修辞运用，语法要求