第五章.组合SP.ppt

第五章 组合SP 教学目标：通过学习，了解组合SP的主要类型，掌握各组合SP的优缺点及其运作。 教学重点：财务激励，联合SP，连锁SP 教学难点：财务激励，联合SP 教学方法：讲授法，案例法、图表等 教学内容： 第一节 财务激励 第二节 联合SP 第三节 服务SP 第四节 连锁SP 第五节 会员SP 第六节 活动SP 第七节 网上SP 第八节 体育SP 本章参考书目： 1、《实效促销》卢泰宏等主编，广东旅游出版社，1997年版 2、《赞助中间商促销案例大剖析》顾松林·菲利普编著，上海远东出版社，2003年版 3、《店铺促销》李胜利主编，民主与建设出版社，2002年版 第五章 组合SP 组合SP是综合性的手段，包括 1、不宜列入前三大类的SP 2、SP的配合使用或综合运用 第一节 财务激励 Finance incentive 一、含义 是在银行服务领域发生的与消费者个人理财直接相关的系列促销活动的总称。 二、适用场合 1、鼓励消费者多与银行打交道，通过分期付款，银行按揭等方式购买诸如住房、汽车等耐用消费品 2、鼓励消费者多用信用卡消费 三、常用方式 1、银行按揭 （mortgage） 按揭与抵押贷款的区别 按揭：买房人通过分期付款取得商品房的所有权。涉及三者关系，即按揭人、发展商、按揭权人，涉及所有权转移。 抵押贷款：买房者向银行借钱的方式，涉及二