抓住渠道演变带来的机遇.docVIP

抓住渠道演变带来的机遇 　　一、渠道的演变，零售业态的发展，是为了适应消费者的需求，从中带来了大量的市场机会 　　第一阶段，百货商场充分利用各部类生产的社会化分工和明码标价优势取得了迅速发展 　　在改革开放之前，所谓的销售渠道就是百货一级站和二级站。工厂生产出来的商品，由百货站负责包销。当时的生活资料还很匮乏，作为生产膏霜类产品的工厂根本就不愁产品的销售情况，在多劳也不多得的情况下，其实也没有太多的动力来进行企业和产品的创新和发展。同时，百货站也是一样，在计划经济中过得有滋有味的。 　　当然，存在必然合理，必须承认的是，百货商场还是适应当时的消费者需求的。一方面，百货商场满足了消费者对质量保证、价格保证的需求，另一方面，百货商场也满足了消费者对更多品种的需求。 　　第二阶段，消费者对不同品类的需求差异导致了专业化业态的发展 　　改革开放极大提升了消费者的物质需求，而92年之后逐步放开外资对零售行业的投资政策，更是促进了中国零售行业的业态发展。 　　首先，从消费者心理来看，消费者的购物习惯开始分为日常购物和非日常购物。日常购物以理性需求要素为主，主要针对的食品，日用品等；非日常购物则包含较多的情感需求要素，包括家电、服装等品类。其次，日常购物与非日常购物在购物频率等购物形态上也有较大差别，无论是购物环境，营业服务，甚至收银速度的要求，都日趋分化，从而更加适应消费者的需求。