(ppt)结合会议精神,明确工作要求与任务.ppt

六．各销售部门每月提交一篇以上有质量的探索新领域、具有新方法、实现新发展的经验分享，一次以上有效果的管理建议，一次有深度的市场调研，一次成功案例资料的上报。对开展此项工作较好的团队与个人进行奖励。 业务管理的要求和任务 七．财务管理工作、要求严格按照国家相关法规和公司制度执行。 业务管理的要求和任务 业务管理的要求和任务 1.坚持财务独立工作权限，在财务内容上接受总部财务部门的统一管理和安排，明确收支两条线。 2.跟据实际发生的费用按时间顺序做好现金、银行日记账，并同步做好ERP的录入。 3.每月的费用总额和ERP的当月数据相符，并予以归类整理在月末25日后二个工作日内必须按时递交总部核算部。 4.遵守公司的开票规则，必须做到四个统一，再次强调按出库单开票，哪里开票哪里收款。 5.严格做好备用金管理工作，月末会计协同出纳作一次现金盘点，并做好盘点记录，确保ERP数据与实际现金相符。 业务管理的要求和任务 6.月末做好应收款的统计核对，编制应收款报表同时要求业务员、行政、经理签字后原件递交总部财务。 7.财务会计、出纳交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、款项、公章、实物及未了事项等。（具体移交表格见人事行政管理相关移交表格），目前都没有按照要求做，也出现了不少问题。 8.交接必须监交。驻外销售机构财务人员的交接，由驻外机构负责人会同财务部主管进行监交。 9.退货退款必须按流程操作。 八、配合物控管理，加快产品流转，减少物控损耗。 业务管理的要求和任务 业务管理的要求和任务 1.加强学习《分支物控制度》，对于其中仓库管理、物流费用运用流程深入理解，严格按照制度办事，提高工作效率； 2.每月分公司务必盘点，并按时交物控中心，大区总监对分支每月盘点作督导，对于盘点结果有差异希望重视并跟踪到结果； 3.各级领导出差至分支，有必要进行抽盘；并将情况及时反馈物控中心； 4.各地仓库务必坚持先进先出的原则，保证货物的良好状态。 5.做好样品管理，未经许可杜绝将成品仓库货物外借。 对外借样品 必须监督按时归还 1.及时反馈样机及产品测试情况，认真填写反馈表。 2.按照区域产品竞争情况和项目要求，及时沟通项目中准确提供相关技术要求和标准。 3.每季度各分按公司时按产品部要求提供区域的前三的主要竞品的产品情况。 业务管理的要求和任务 九、支持产品建设，加快信息反馈，争做产品信息先锋 做一个落实型的领导。 其身正。不令而从，起身不正，虽领不从。 关键在落实 开会+不落实=？ 布置工作+不落实=？ 要求各级干部明确自身职责，充分了解各项任务与要求的重要性与紧迫性，在思想上做到重视，行动中做到落实，积极展开各项工作，以优秀的成绩向公司汇报。 要求各级部门与领导加强管理，一丝不苟的抓好各项工作的推进与落实的工作，并与绩效考核、奖惩、晋级紧密结合。 做一个落实型的员工 要用100%的热忱去完成组织安排的1%的工作！ 没有落实，再完善的制度也是一纸空文，再理想的目标也不会实现，再正确的政策也不会发挥作用， 贵在执行， 贵在坚持，贵一级抓一级，层层落实，重在落实，重在结果。 1）. 各销售部门每月增加有效的新产品，新行业，新领域用户，其中A类部门不低于20家，B类部门不低于10家，C类部门不低于5家，有总部运营部评估确定用户的有效性。 2）. 在本工作年度内，每个销售部门确定2个以上的行业进行开发，并向上级申报，取得支持，获得初步成效。 3）. 在本工作年度内，各销售大区完成建立10家以上行业代理商，10家以上的二，三级城市代理商，形成分销与直销体系的有机结合。 七．新产品，新行业，新领域用户的开发 是未来关注的重要领域,是业绩与利润新的增长点，是从源头上让对手出局的需要，是部分销售部门改变竞争方式、成长的有效途径。也是全线产品销售的需要。 销售干部（不含工程商开发的部门经理）每人承担10个以上的有效项目（合作可能性大）开发，其中大区总监助理与大客户部经理承担30个以上的有效项目开发。大客户人员承担50个以上的有效项目开发。加强对项目开发的力度、有效性进行过程考核。 八．甲方项目用户 指那些能够直接或间接带来业务的政府与行业领导、专家，项目设计、监理、检验、中介等机构或人员，有一定影响力、人脉、资源的项目负责人、工程师、项目经理，有一定影响力、人脉、资源的工程商用户中的人员，有一定影响力、人脉、资源的行业内外其他单位的人员等。 九．后援团用户 1）. 以管理干部（含储备干部）、大客户人员，销售骨干为主开展后援团用户工作。后援团以人为单位，要求责任到人，目标到人。大区总监与助理、分公司经理与部门经理各20人以上，大客户