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(ppt)绩优规划
绩优规划 广分保费部 2015年9月 为什么要做持续绩优? 持续绩优收获 01 02 收入 荣誉 持续绩优收获——收入 600 150 400 500 持续绩优,我们会获得一份绩优大礼包! 持续6个月,是价值850元的大礼包! 持续12个月,是价值3350元的大礼包! 持续24个月,是价值9450元的大礼包! 如果你是6个月内新人,还有新增绩优津贴。。。 如果你是超级绩优,还可以增加500元/月! 持续绩优,奖励无限! 持续绩优收获——收入 持续绩优奖上奖! 持续绩优收获——收入 示例:年初初始职级相同的两个人,假设在续期绩效都达标的情况下: 结论:在同样FYC水平下 1、持续绩优产生的新单绩效奖金更多,还可以获得持续绩优奖金; 2、持续绩优有助于考核晋升,有利于薪资增长; 3、持续绩优有利于队伍培养中坚力量,有利于队伍长期良性发展。 L121 L123 L132 L141 持续跨晋 A为连续绩优,并且达成跨晋标准;年度FYC60000元 L121 L123 L123 L123 有晋有维持 B大战月绩优,平月未达成,季度考核有晋有维持,年度FYC60000元 多20500 职级工资27300+新单绩效奖金97500+持续绩优奖(4350+3350)=132500 职级工资18000+新单绩效奖金92700+持续绩优奖金(1150+150)=112000 持续绩优收获——荣誉 如何规划持续绩优之路? 持续绩优规划 做持续绩优≠每月做2000C 持续绩优意义: 目标:制定收入/业绩目标 计划:分解目标、制定计划 行动:产生持续稳定业绩,实现收入最大化 举例:以广州某新入司的伙伴,大专学历,月均新单FYC2000元 一年下来的职级系数平均值为1.555(一季度见习专员1.42,二季度专员一级1.52,三季度专员三级1.62,四季度资深二级1.66) 1、新单绩效收入=2000×12×1.555=37320元 2、职级收入包括: 一季度职级收入=(1100+500+50+200+300)×3=6450元 二季度职级收入=(1400+500+50+200+300)×3=7350元 三季度职级收入=(1800+500+50+200+300)×3=8550元 四季度职级收入=(2550+500+50+200+300)×3=10800元 33150元 3、持续绩优奖包括:(500+500+300×4)+150×3+400×6+500+3350=8900元 持续绩优规划 模型一:每月2000C绩优,年收入超过10万! 4、续期绩效收入=600×12=7200元 5、年终奖收入=33150×0.08+(7200+37320)×0.05=4878元 全年合计总收入高达108648元 持续绩优规划 模型一:每月2000C绩优,年收入超过10万! 6、业务方案奖励=24000×30%=7200元(全年FYC的30%) 7、社保五险、两金 开门红 4月 5月 6月 7月 8月 九十双飞 11月 12月 每月6000C 2000C 6000C 2000C 每月6000C 每月2000C 6000C 6000C 6000C 6000C…… 开门红 4月 5月 6月 7月 8月 九十双飞 11月 12月 持续绩优规划 模型二:持续绩优,大战月超优,年收入15万以上! 模型三:持续超优,年收入30万以上! 2015年上半年绩优收入实况 绩优情况 人数 半年人均 收入 年收入 预测 对应 模型 未持续绩优 384人 3.8万 7.6万 年度持续绩优 60人 9万 18万 10万 年度持续超优 26人 15万 30万 30万 年度持续万C 12人 25万 50万 有哪些支持能助我持续绩优? 持续绩优支持——绩优专属会(1/4) 为顺应市场需求,推进总公司“三高一化”队伍的持续建设,完善广东续收渠道绩优体系,下半年开始将持续推动绩优专属会的举办,将线上案例学习与线下实践相结合,通过分公司、机构联合推动,形成季度荣誉表彰、季度绩优论坛、月度全明星成长日三位一体的绩优培养体系,从而提升队伍产能、优化队伍结构,搭建起续收专员快速成长与持续绩优培养的专属平台。 持续绩优支持——绩优专属会(2/4) 各层面工作重点 一、分公司: 1、每季度组织召开绩优表彰和论坛培训; 2、组织和督导机构绩优专属会的执行与运用,督导机构的计划定制、过程实施、会后总结,并按阶段推进进行全省通报。 二、机构: 1、每月组织召开绩优专属会; 2、确定绩优专属会组织人,制定计划、落实会议、总结与档案整理; 3、组织参会绩优学习、研讨、
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