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绩优规划 广分保费部 2015年9月 为什么要做持续绩优？ 持续绩优收获 01 02 收入 荣誉 持续绩优收获——收入 600 150 400 500 持续绩优，我们会获得一份绩优大礼包！ 持续6个月，是价值850元的大礼包！ 持续12个月，是价值3350元的大礼包！ 持续24个月，是价值9450元的大礼包！ 如果你是6个月内新人，还有新增绩优津贴。。。 如果你是超级绩优，还可以增加500元/月！ 持续绩优，奖励无限！ 持续绩优收获——收入 持续绩优奖上奖！ 持续绩优收获——收入 示例：年初初始职级相同的两个人，假设在续期绩效都达标的情况下： 结论：在同样FYC水平下 1、持续绩优产生的新单绩效奖金更多，还可以获得持续绩优奖金； 2、持续绩优有助于考核晋升，有利于薪资增长； 3、持续绩优有利于队伍培养中坚力量，有利于队伍长期良性发展。 L121 L123 L132 L141 持续跨晋 A为连续绩优，并且达成跨晋标准；年度FYC60000元 L121 L123 L123 L123 有晋有维持 B大战月绩优，平月未达成，季度考核有晋有维持，年度FYC60000元 多20500 职级工资27300+新单绩效奖金97500+持续绩优奖（4350+3350）=132500 职级工资18000+新单绩效奖金92700+持续绩优奖金（1150+150）=112000 持续绩优收获——荣誉 如何规划持续绩优之路？ 持续绩优规划 做持续绩优≠每月做2000C 持续绩优意义： 目标：制定收入/业绩目标 计划：分解目标、制定计划 行动：产生持续稳定业绩，实现收入最大化 举例：以广州某新入司的伙伴，大专学历，月均新单FYC2000元 一年下来的职级系数平均值为1.555（一季度见习专员1.42，二季度专员一级1.52，三季度专员三级1.62，四季度资深二级1.66） 1、新单绩效收入＝2000×12×1.555＝37320元 2、职级收入包括： 一季度职级收入=（1100+500+50+200+300）×3=6450元 二季度职级收入=（1400+500+50+200+300）×3=7350元 三季度职级收入=（1800+500+50+200+300）×3=8550元 四季度职级收入=（2550+500+50+200+300）×3=10800元 33150元 3、持续绩优奖包括：（500+500+300×4）+150×3+400×6+500+3350＝8900元 持续绩优规划 模型一：每月2000C绩优，年收入超过10万！ 4、续期绩效收入=600×12＝7200元 5、年终奖收入=33150×0.08+（7200+37320）×0.05＝4878元 全年合计总收入高达108648元 持续绩优规划 模型一：每月2000C绩优，年收入超过10万！ 6、业务方案奖励=24000×30%＝7200元（全年FYC的30%） 7、社保五险、两金 开门红 4月 5月 6月 7月 8月 九十双飞 11月 12月 每月6000C 2000C 6000C 2000C 每月6000C 每月2000C 6000C 6000C 6000C 6000C…… 开门红 4月 5月 6月 7月 8月 九十双飞 11月 12月 持续绩优规划 模型二：持续绩优，大战月超优，年收入15万以上！ 模型三：持续超优，年收入30万以上！ 2015年上半年绩优收入实况 绩优情况 人数 半年人均 收入 年收入 预测 对应 模型 未持续绩优 384人 3.8万 7.6万 年度持续绩优 60人 9万 18万 10万 年度持续超优 26人 15万 30万 30万 年度持续万C 12人 25万 50万 有哪些支持能助我持续绩优？ 持续绩优支持——绩优专属会（1/4） 为顺应市场需求，推进总公司“三高一化”队伍的持续建设，完善广东续收渠道绩优体系，下半年开始将持续推动绩优专属会的举办，将线上案例学习与线下实践相结合，通过分公司、机构联合推动，形成季度荣誉表彰、季度绩优论坛、月度全明星成长日三位一体的绩优培养体系，从而提升队伍产能、优化队伍结构，搭建起续收专员快速成长与持续绩优培养的专属平台。 持续绩优支持——绩优专属会（2/4） 各层面工作重点 一、分公司： 1、每季度组织召开绩优表彰和论坛培训； 2、组织和督导机构绩优专属会的执行与运用，督导机构的计划定制、过程实施、会后总结，并按阶段推进进行全省通报。 二、机构： 1、每月组织召开绩优专属会； 2、确定绩优专属会组织人，制定计划、落实会议、总结与档案整理； 3、组织参会绩优学习、研讨、