冰箱付费陈列执行标准.doc

核心客户增量 --我司冰箱陈列计划 一. 说 明 结合公司冰箱陈列要求及2012年经营策略—提升终端质量及视觉形象，特制本陈列计划。 二. 操作概述 1、执行通路：有投放冰箱的重点终端客户（含学校、网吧、商圈旺点等） 2、执行时间：长期执行（可以分季签订协议） 2、执行要求：①销售品项：陈列图中SKU必入 ②冰箱陈列：⑴如陈列图（100%纯净度）， ⑵第二、三、四层各公司省可以根据实际情况相互调换， ⑶第一层TP系列可视情况改为PET系列产品，第五层在学校、网吧等（不销售大包装的渠道）可以改为PET500系列产品 ③货架陈列：平价小超必有“统一”品牌整组货架陈列，小店6个排面陈列 ④助销物：货架插卡或海报必须有，冰箱有价格标示 ⑤要有最低销量要求。 A类（综合冰箱） B类（综饮专属除特贩） C类（双门） 说明：特贩省公司的综饮专属冰箱必须全陈列综饮产品。 3、费用标准： 区域（省公司） 付费标准（PET500茶/箱） 最低销量要求（自然箱） 备注 A类 B类 C类 广州、东莞、深圳 4—6箱 4—8箱 6—10箱 60 潮汕、佛山、粤西 3—5箱 4—8箱 5—8箱 40 特贩 视客户具体洽谈 ---- 注意：①在付费范围内由所长决定，确有超出费用范围由营业所报销售课、企划课、省公司批准后再执行。 ②特渠客户如执行冰箱付费则不再配合常规搭（如15—20箱送1箱），可享受短期的套餐促销。 4、费用的支付与分摊： ①费用来源为每月省公司的月计划，但必须优先保证本项目费用预算（如有不足，请减其他项目）。 ②分摊比例：A类按排面数量进行分摊1﹕1﹕1（各1/3） B类全由综饮承担 C类按排面数量分摊1﹕1﹕1（各1/3） 5、执行数量：根据现有各省公司冰箱数量确定相应比例（台数）执行，分步推进（先定11 年第四季，12年2月要达到10000台—30%的投放冰箱）。 项目 广州 东莞 深圳 佛山 粤西 潮汕 特贩 合计 10月 600 400 700 400 400 400 400 3300 11月 800 600 1000 600 500 600 500 4600 12月 1000 800 1200 800 700 800 700 6000 三. 执行检视 1、营业所所长每月必须对付费客户拜访一次，督导业务执行； 2、企划课每月对付费客户走访30%，若需全查由销管执行，结果每月月会公布； 3、结果问责：①合格率低于90%，业务员当月业绩奖金为0，所长奖金折半； ②连续两次合格率低于90%，业务员降职处理、所长当月业绩奖金为0； ③连续三次合格率低于90%，所长降职处理、课长警告处分。 四. 跟踪及评估 1、各企划课每周按要求回报执行进度及明细资料、确定执行资料后更随意更改执行客户。 2、各企划课每半月（两周）收集一次执行客户的销量情况，每月对执行客户进行评估。 3、企划课每月根据销量及执行评估情况提出是否增减客户建议及操作执行建议，由省公司决定是否增加及更改。 本办法经区总核准后生效，修改亦同！ 广东乳饮企划 2011/9/29 核心客户增量—我司冰箱陈列案