8、产说会运作流程.pptVIP

如何组织高效的产品说明会 说明会销售 ——会前准备 * 准客户开拓 邀请客户 * 说明会提前预告通知 时间:XXXXXX 地点:XXXXXX 内容定位：《客户答谢会》 主讲人： 说明会流程：--- --- 。 说明会要求:全体客户经理及邀约客户 邀请客户类型: 素质较高,有经济能力,在之前聊过理财话题，认同公司理财但未促成,尽量不要带小孩。 * 邀请客户的方式 电话邀请； 登门邀请； 感觉？ 概率？ 成功率？ 感觉？ 概率？ 成功率？ * 邀请方式与邀请客户数 电话邀请；遵循概率，预留名额 登门邀请；遵循概率，预留名额 一.锁定客户 锁定有购买实力的准客户及老客户; 曾经做过计划说明，但犹豫不决的客户; 二.邀约客户 步骤1： 电话邀约 —— 以取得见面的机会为目的。（二择一法则） 步骤2： 递送请柬 —— 以取得客户参会为目的。 步骤3： 说明会召开前4个小时与客户重新确定约见的时间、地点 会前运作注意事项： 能在说明会以外促成的客户尽可能不要邀请 亲自递送请柬并与客户沟通会场的相关秩序 邀约时不要做产品的说明与促成 不要有太明显的目的性,重点强调与其他客户的交流性，让客户有参与的欲望 尽量不要以现场有礼品赠送为由来邀请客户参加 成功无捷径， 访量定输赢！