营销策划-住宅大盘-盘溪新城改项目整体市场定位及营销构思方案.pptVIP

03 定位篇 项目整体定位 【开发整体战略定位】 项目整体定位 1 项目 自身 itself 客户 consumer 竞争者 Competitor 态 势 trend 战略 定位 CCTI定位模型: 分析定位因子主要目的在于选择最恰当的产品组合和最能带来高利润的细分客户群以及指导项目定位战略及其策略。 T:态势(TREND) C:客户(CONSUMER) C:竞争者(COMPETION) I:项目自身(IMSELF) 区域成熟度很高 客户认可项目区域 改善片区生活标准， 商业客户消化困难 大盘优势， 分组团定位 目前及未来区域唯 一项目无竞争对手 定位模型 区域内竞争 无竞争 项目自身的竞争 大体量商业群体 竞争态势 垄断资源、垄断价值 传递价值、树立标杆 立标杆 【开发整体战略定位】 项目整体定位 1 领导者 —垄断价格 —产品有不可重复性 —创新者 追随者 —搭便车，借势 —以小博大，杀伤战术 —价格战的制造者 补缺者 —目标明确，挖掘客户 —瞄准市场缝隙 —创新产品和需求点 挑战者 —改变游戏规则 —强调新的评估标准 —强调产品的特色和价值 次/非主流市场 行业老大 非行业老大，中大规模市场 敏锐的机会主义者 面对成熟的区域，面对客户对于区域的认可，面对无竞争对手的三大优势，我们唯一的对手就是自己，项目必须成为区域乃至城市的领导者，树立价值的标杆 项目整体定位 1 区域内的价值迎领者 强策划！ 挑战自己，超越自己 强设计！ 细腻化操作！ 强销售！ 强推广！ 项目需要具备足够的煽动性！ 制造欲望！抵抗自身商业体量硬伤！ 足够打动客户为其买单！ 【开发整体战略定位】 项目整体定位 1 【项目形象定位】 这里是各名族团结生活的家园！ 这里是城市和谐发展的·一生之城！ 即在城市中心享受城市的繁华，又拥有河流带来的风景之间，近繁华，远喧嚣。 离世而不出世的生活地带 衔接着繁华与宁静，悠游于城市与风景之间 项目整体定位 1 一个繁华而又宁静的城邦，和谐浪漫的 ——一生之城 盘溪人居典范 项目整体定位 1 【项目客户定位】 独爱盘溪的原居民； 看好项目区域价值的居住客户； 拥有迫切改善现有居住环境的客户； 具有投资意识购房保值增值的客户； 核心客户群：自住客户 1、盘溪政府公务员 2、事业单位客户 3、自住客户及改善需求客户 辅助客户群：投资客户 1、看重区域价值的投资客户 偶得客户群：外地客户 核心客户群 辅助客户群 偶得客户群 项目整体定位 1 【项目特征定位】 【住宅建筑风格定位】 项目整体定位 1 现代简约风格、独特的现代风格 现代简约重视功能和空间组织、结构的形式美，其造型简洁，尊重材料本身的性能，自身的质地及色彩配置效果。简约风格多以规则几何，线条为主要元素，突出功能美。较多采用黑、白、灰等中间色为基调色，也可适当搭配其他色系，起到跳跃眼球的功效。 【商业建筑风格定位】 项目整体定位 1 商业同样建议以时尚简约的风格设计能整体体现项目品质，大面积的展示面增加商业的氛围，增加商业价值。 03 产品篇 住宅产品建议 商业产品建议 住宅产品建议 1 规划设计原则 确保与之竞争的同类产品拥有一定的优势 充分利用已有的景观资源 注重景观与朝向的平衡 亮点突出原则 价值主导原则 打赢外部竞争原则 调和内部竞争原则 避免自身产品形成竞争 鲜明的产品个性，户型拥有真正亮点 【住宅产品深化建议】 结合市场需求因素，建议项目多层主要以100㎡—140㎡3房及4房为主，其他为辅。具体房型配比建议如下： 舒适2房（80 ㎡ -90 ㎡ ）——15% 紧凑3房（90 ㎡ -100 ㎡）——25% 舒适3房（90 ㎡ -100 ㎡）——25% 4房（90 ㎡ -100 ㎡）——25% 跃层（90 ㎡ -100 ㎡）——10% 窗未落地，不计入建筑面积，但室内空间却有所扩大，窗台可以小坐，可以摆放陈设，也可以通过焦距调整成为梳妆台或写字台，具有很大的使用价值 飘窗 步入式 景观凸窗 室内地面 步入式阳台 步入式 景观凸窗 步入式 阳台 利用落地凸窗的特性，设置步入式阳台，模糊的阳台同房间区分，步入式阳台的设置可根据使用者的喜好选择安装，抛弃传统的居家模式 步入式阳台 送6M空中花园 梁 凸窗窗台 凸窗窗台客户可根据需要拆卸，赠送面积2 m2 。 凸窗剖面 入户花园可变房 偷面积 赠送5平米结构面积 凸窗赠送面积5.8平米 阳台赠送面积0.96平米 凸窗赠送面积10平米 阳台赠送面积3.8平米 实用面积：34.94平米 赠送面积：6.76 实用率：99.8% 实用面积：54.34平米 赠送面积：13.8平米 实用率： 100% 送面积：凸窗+结构面积+阳台，