营销策划-住宅大盘-青岛麗山国际大盘项目3.2期组团营销策划报告.pptxVIP

麗山国际3.2期组团营销策划报告 ——2013年5月—— 引 言 ——不一样的麗山国际 “麗山国际，始终引领即墨城市上等生活标准” ——不一样的麗山国际 2010年，200万㎡，集欧美建筑风格于一体的世界级醇美生活小镇面市 2011年实现销售额2.3亿，奠定市场地位，名列全市前茅 2012年实现销售额3.8亿，摘得即墨别墅销售桂冠 始终引领即墨市场，一路高歌 2013年新品入市，定然可以一路飘红 “麗山国际，多年运营不可磨灭的标签与符号” ——不一样的麗山国际 为什么来麗山国际购置别墅？ 环境优美、位置好、朋友推荐过来的 产品设计好、朋友都来买了、因为是麗山国际 四年耕耘，取得客户青睐，形成强大的品牌形象号召力 “麗山国际”已然标签化、圈层化，成为身份象征 强大的品牌形象号召力 成为麗山国际最为坚实的护城河 是项目延续大盘营销的主基点 “大盘第四年，产品多样化，形象复合化、转型期” “2013年，实现销售回款7.5亿，销售目标翻番” “2013年，3.2期去化90%，实现超高去化率” ——新的目标、新的使命 3.2期新组团、新产品、新挑战，成败决定2013全年目标实现 第壹章 「项目营销背景」 项目本体分析 市场环境分析 客户定位分析 项目整体定位 〉〉〉〉〉〉〉〉第一部分 〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉 〉〉〉〉〉〉 〉〉〉〉〉 『项目本体分析』 位于蓝色新区核心位置，城市集合中心，规划起点高，各项配套逐步落地，具备强力区位优势及价值 V1.城市核心 新城环境优越，龙泉湖及盟旺山在侧，外部景观环境优越，内部景观成型，呈现宜居氛围 V2.生态宜居 三期产品依托整体大盘开发，会所、底商等完善配套、低密社区，提升项目品质及宜居程度 V3.千亩大盘 户型 面积 套数 占比 三房 247-263㎡ 30 8.0% 205㎡ 3 0.8% 164㎡ 6 1.6% 134-144㎡ 135 36.2% 四房 187-190㎡ 60 16.1% 两房 87-91㎡ 132 35.4% 一房 49 7 1.9% 小高层产品，单排观景布置，奢华立面，1梯1户、1梯2户，大面积尺度设计，代言城市高端居住品质 V4.高端品质 首创140-260㎡平墅产品，宽景墅质，空间尺度大，设计合理，引领即墨产品的变革与提升 V5.创新平墅 麗山国际历时四年，登顶即墨市场，享誉岛城，身份标签，客户认可度高，成为核心价值之一 V6.麗山品牌 城市核心/生态宜居/高端大盘/ 麗山国际作品/高层新品组团 1、城市核心：位于蓝色新区核心位置，城市集合中心，规划起点高，各项配套逐步落地，区位优势及价值高； 2、生态宜居：新城环境优越，龙泉湖及盟旺山在侧，外部景观环境优越，内部景观成型，呈现宜居氛围； 3、大盘配置：三期产品依托整体大盘开发，会所、底商等完善配套、低密社区，提升项目品质及宜居程度； 4、高端品质：小高层产品，单排观景布置，奢华立面，1梯2户，大面积尺度设计，代言城市高端居住品质； 5、创新平墅：首创140-260㎡平墅产品，宽景墅质，空间尺度大，设计合理，引领即墨产品的变革与提升 6、麗山品牌：麗山国际历时四年，登顶即墨市场，享誉岛城，身份标签，客户认可度高，成为核心价值之一 属性 判断 麗山第四年，大盘中期，传承价值魅力 别墅名门品质一脉相承 由“尊贵、豪华”至“精琢、轻奢” 包容更多进入上流圈层的居住理想… 〉〉〉〉〉〉〉〉第二部分 〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉 『市场环境分析』 东部版块： 位于东部沿海及温泉镇区域，近年来迅速崛起，依托山、海、泉等优越自然资源； 功能定位—休闲、度假区域，青岛最大规模别墅区域； 产品多以中高端别墅为主、随着土地的日益稀缺，逐渐出现洋房及高层产品，目前多用于5+2居住方式，品质较高。 高端产品客户多以青岛市区客户为主，外地客户占相当比例，多为度假和改善性需求；洋房及高层产品客户中即墨本地客户占比相对较大。 主城区板块 东部板块 主城区版块： 位于即墨城区，发展较早，依托完善生活教育等配套，成交量及市场规模大； 功能定位—城市居住、生活区域； 产品多为中低端多层、高层等普通住宅，品质一般。面积多在80—120平之间；价格多集中在4-7千元/平米； 以即墨市客户为主，多为刚需和首改改善性需求。 本案 所属板块 项目名称 成交套数 成交面积 成交总价 成交均价 城区 观澜湖畔 972 89033 43517 4888 城区 宝龙城市广场 1128 117048 55578 4748 城区 万科东郡 545 53209 33080 6217 城区 佳源都市 538 56335 38885 6903 城区 御园 441 44717 30061 6722 城区 信特景苑广场 399 39924 2357