营销策划-住宅大盘-世联-2011年下半年廊坊市固安县孔雀海营销策略总纲及执行方.pptVIP

目标客户生活状态描摹 关注点：价格、品味、标签、身份 他们的年龄多集中于30~45岁，处事业上升期，目前工作于金融街或木樨园、马家堡等的北京西南部、南部区域； 他们多为小太阳或后小太阳，因此三居是他们的首选； 他们关注总价，但更在乎项目的配套是否满足生活所需； 他们多数刚刚步入家庭生活，是社会地位逐步成熟的主流人群； 他们不是北京人，却深爱北京生活，他们漂泊，但却不放弃对家庭的渴望，他们也希望得到周围人的身份认同，注重标签感； 也会会经常加班，一边奋斗事业，一边追求生活，“Work hard,Play hard”是对他们最准确的描述 喜欢看电影，上网、聊QQ、MSN、是有倾诉控的微博迷，喜欢SHOPPING、没有时间但喜欢和朋友外出吃饭、唱K； 他们或许没有车，但他们渴望高一点的生活品质，距离不是问题 [他们渴望高雅的调调，可他们更需要医疗和超市] [他们向往奢华，可他们更关心CPI的增速] 关键词： [他们不是彼此深爱，绵腻的情侣] [他们关心粮食和蔬菜，他们已然将所有的爱都留给了孩子] [他们更愿意用看得见的方式告诉你，他在这座城市里活出了自己的精彩] [他们面对成就一笑而过，但绝不是个低调的主儿] 稳健 务实 家庭 认同 城市精英，社会的中坚力量为本案主力客群 [他们不是下班就冲到Village闲逛的小文青] [他们游街走巷可能只为找到最实惠美味的晚餐] 殊不知，他们需要的生活 便是孔雀海精神的所有 孔雀海精神在市场如何传达？ 精 确 的 形象代 言 人 寻 找 形象代言人的意义： 充分契合项目锁定人群的生活年代，充满场景的生活体验，对味目标客群的生活需求，体现客户的置业目的。 形象代言人选择原则： 形象代言人与项目目标客户群质素吻合，应为30-35岁左右夫妻，有一7岁以下子女，且夫妻二人应为热门公众人物，以达到代言效果和后期跟踪报道要求。 关键动作一 形象代言人选择建议一： 文章、马伊琍夫妇及女儿 关键动作一 形象代言人选择建议二： 佟大为、关悦夫妇及女儿 精 确 的 形象代 言 人 寻 找 吸引眼球的对味广告创意 关键动作二 创意展示 合纵连横之京御固安地产项目联动 关键动作三 备注：如果条件允许，可邀请孔雀英国宫参加联动 京御地产在固安市场实行项目联动的有利条件： 1、固安市场共18个项目，其中京御项目有3个，占17％； 2、京御地产在固安市场的三个项目分别： 永定河孔雀城、孔雀大卫城、孔雀海项目； 三各项目的产品类型不同，价位不同、客群不同，彼此之间合作大于竞争。 成功案例借鉴：万科长阳项目联动 万科集团在房山共3个项目，通过统一电话和互设展位实现联动 强强联手,三盘联动 合纵连横之京御固安地产项目联动 关键动作三 万科项目在房山的联动实现了良好效果，各项目的客户来电、来访量大幅提升。 项目 5月 6月 7月 来电量 110 205 171 来访量 105 194 274 京投万科新里程 合纵连横之京御固安地产项目联动 关键动作三 万科采用房山项目联动后来电来访量增长明显 通过项目联动可以发挥集团优势，有利于企业品牌在当地的形象建立，是实现区域垄断的前提 中粮万科长阳半岛 万科新里程 万科幸福汇 合纵连横之京御固安地产项目联动 关键动作三 万科在房山共有3个项目，项目数量适合做双向联动。 项目数量太少，则形不成规模圈客态势； 项目数量太多，则联动灵活性不足，容易互相干扰。 万科联动项目小结： 万科联动方式有： 统一电话：400-016-006 互设展位：在联动项目展厅互相设置展位或客户咨询中心，进行客户简单咨询和接待工作。 客户资源共享：万科长阳半岛客户资源+万科新里程客户资源+万科幸福汇客户资源 合纵连横之京御固安地产项目联动 关键动作三 客户资源共享：京御客户资源+世联客户资源+竞品客户资源 如此，京御项目将在固安形成割据之势， 京御地产可稳霸固安！ 统一电话：400统一电话 4001-2-3 电话录音：您好！欢迎致电京御地产固安项目；永定河孔雀城请按1；孔雀大卫城请按2；孔雀海请按3…… 互设展位：在联动项目展厅互相设置项目的展位或客户咨询中心，进行客户简单咨询和接待工作。 合纵连横之京御固安地产项目联动 关键动作三 我们坚持一夜倾城， 但这一倾一定是对的地点对的人 “孔雀海”出没注意！ 大 众 推 广 渠 道 的 精 准 选 择 客户地图 关键动作四 一切从目标客户入手，一夜倾城式的精准渠道选择 我们是离不开电脑的上班族 我们是穿梭于城市的忙碌者 大 众 推 广 渠 道 的 精 准 选 择 关键动作四 有目标客户的地方，就有“海”（high） 的存在 —