营销策划-住宅豪宅-保利-北京保利茉莉公馆5-12月营销策划案.pptVIP

收关回馈期：2010年11-12月 核心策略：通过岁末茉莉汇感恩行动进行年关促销 推广诉求：茉莉感恩，浓情贺岁 公关诉求：到访前10名、老带新、多套成交、购买大户型或滞销户型等有礼措施， 推广支撑：“茉莉感恩、贺岁大礼包” 推广渠道：软文、网络、短信、地缘 2010营销方案调整—推广 推广主题：一路感谢 一路绽放 感恩品牌节点性报广一支 主标：30亿的感谢 副标：2000位住户携手共证 茉莉公馆销冠京南 2010营销方案调整—推广 固定信息备选1： 京南都心地铁上盖·首付两成30万·轻松实现90㎡置业梦 固定信息备选2： 京南都心地铁上盖·90㎡英式薄板 注：以上销售数字及时间均为假定，可替换。 户外（围档+环线擎天柱+地缘性户外+竞争性看板） 2010营销方案调整—推广 30亿，茉莉公馆一路绽放 京南都心地铁上盖·28万㎡醇熟社区 注：以上销售数字及时间均为假定，可替换。 11-12月软文计划示意： 热销30亿元 保利·茉莉公馆置业大礼感恩回馈 年末巨献 保利·茉莉公馆加推145平米小四居 购房回馈季 茉莉汇感恩月正式启动 12月28日 保利·茉莉公馆业主岁末联谊上演 ………… 软文计划 2010营销方案调整—推广 注：以上销售数字及时间均为假定，可替换。 贺岁感恩大礼包：（老带新、多套购买、购买滞销户型可获得实物优惠） 营销主题：全生命周期的茉莉优雅生活 新婚家庭——金茉莉钻戒（南向两居，85平米）　 青年家庭——电器三件套( 通透及南向二居，90平米） 成长家庭——健身卡或旅游套餐（三居产品为主，125-138平米） 三代家庭——亲情体检卡（三居及四居产品，125-145平米） 促销措施及活动指向 2010营销方案调整—推广 根据客户需求与居室面积的递进关系，通过实物馈赠或价款变现持续促销。 【诉求价值】 【营销时间】 【推广诉求】 【公关诉求】 【营销阶段】 2010年5-6月 2010年7-8月 2010年9-10月 2010年11-12月 60-90紧凑户型 顺应刚需潮流 地铁上盖与灵动户型 一站式情景化营销 10月大兴线通车利好 无缝上盖物业升值前景 岁末新老业主回馈 茉莉汇感恩行动 茉莉基金发布会 茉莉汇成立仪式 茉莉时尚达人 幸福家庭评选 地铁与我的事业、 生活”话题炒作 茉莉汇感恩活动 央企责任与刚性需求 顺应政策、顺应民意 地铁价值与茉莉优 雅生活的情景体验 地铁开通全面 拉升茉莉价值 茉莉感恩 浓情贺岁 【形象建立爆销期】 【产品解读持续期】 【产品热销期】 【收关回馈期】 2010年营销地图 2010营销方案调整—推广 2010年4-6月 营销费用预计 合计676万元（0. 75%) 渠道 四月 五月 六月 户外（围挡/竞品看板） 　 250 20 报广（北青—整版、封套） 　 45 45 搜房 10 30 40 焦点 10 16 20 新浪 10 15 20 业内杂志（楼市、红地产) 　 20 20 暖场及抽奖活动 　 25 30 短信 　 20 30 总计 30 421 225 2010营销方案调整—推广 2010营销方案调整—包装 2、包装策略——核心指向 4月百合现场虽具备接待条件、但整体包装品质感有限、 同时，现场示范区及接待中心还具备较大提升空间！ 另外，应尽快抢占地缘包装资源， 实现对大兴客户的最大化吸纳和竞品客户的截留！ 本案售楼处 新里售楼处 本案示范区 新里示范区 VS VS 项目现场包装——接待中心 售楼处及样板间开放：要求强化现场体验感，形成强打击力 结合售楼处优雅气质的“五觉”打造，使客户对本案形成鲜明印象 样板间打造精细化，具备震撼效果 通过售楼处的差异化打造和样板间的震撼化打造，对客户形成强打击力。 视觉 嗅觉 触觉 味觉 听觉 接待中心内各元素充分体现茉莉元素。 不同区域散发不同气味，以茉莉香为主。 提供各类饮品，以“茉莉饮料”为特色。 不同区域不同时段播放各类轻音乐。 高品质家具及饰品，体现优雅特性。 2010营销方案调整—包装 包装内容：项目暖色调性+ 高品质情景示范 调整目前项目颜色调性，向暖色系方向调整，提升视觉活跃性，同时拉升整体品质感！（接待中心包装、推广、物料包装等） 高品质的示范区打造，与区域内其他竞品相抗衡，同时体现优雅社区的产品品质。 ５月中示范区开放，高品质示范区，确保项目立于不败之地 ７月份实楼样板间开放，示范性更强更具杀客力。 项目暖色调性 高品质情景示范 2010营销方案调整—包装 项目现场包装——示范园林 ＋商业街 示范园林需要充分体现项目品质，向客户传达项目整体园林风格。同时，要求示范区园林品质不能低于区域其他竞品项目！ 商业街在达到展示条件后，应及时开放，其风格应与示范区保持一致，以体现本案