营销策划-住宅大盘-世联-2012禹洲 ·翡翠湖郡营销沟通函.pptVIP

2、世联团队独有的优势———庞大的客户资源 世联合肥公司自2009年成立以来，用规范的明源系统积累了大量的客户资源，目前 积累约25万条客户资源，其中经开区中环城和紫御府项目积累的客户资源就达到 了近20000条，世联会从大量的客户资源中筛选出匹配翡翠湖郡项目的目标客户 为项目提供服务 流程把控、场地选择、人员配备比例、外场保障、销控区保障、选房时间控制 2 场地选择：大规模开盘时，应选择大型场馆，并进行精细化流程组织，保证环境的舒适度及氛围的控制，为合理的销售提供保障 人员配备比例：开盘现场服务人员（包括开发商及代理商现场服务人员的总人数）与到访客人的批数比保证1：10； 大规模开盘情况下，在推出套数与到访客户比例超过1：2时，现场管理重点在于维稳，加快选房速度，因此保证外场（等候区）服务人员与客户比例为1：50，并持续外场活动，稳定外场客户的情绪，甚至必要时采取反销售；同时保证销控区效率提升2倍以上，以加快整体成交速度； 4 3 1 流程把控：世联成立翡翠湖郡项目品控小组（由合肥公司营业部总监及以上领导担任，对开盘流程严格品控，每次参加品控领导在2-3人以上） 2、世联团队独有的优势———特殊日人员组织保障 2、世联团队独有的优势——销售精英组成的“飞虎队” 世联合肥公司目前有32个正在操作的楼盘，公司从32个项目中选取销售精英组成了一个28人的销售“飞虎队”，公司会在每个项目的开盘之前根据项目具体情况调入适合该项目的销售精英以保证完成销售任务！ * 3、翡翠湖郡项目团队的组织架构体系 学历及专业资格 毕业院校：哈尔滨工业大学 学 历：学士 本项目担任职务：推动项目进展、探讨技术思路调配公司资源、项目成果汇报 拥有十年房地产从业经验，具体项目有： 中海香密湖项目 深圳地业龙井村旧改项目 万科地产首置首改趋势研究 卓越地产高层住宅标准化研究 福州泰禾红树林项目（40万平滨江高尚住宅） 福州三盛南湘湖高端居住区 厦门建发长沙地王项目 鲁能海口盈滨半岛10平方公里项目 鲁能三亚大东海项目二期 联华国际海口南渡江470亩项目 联华国际海口西海岸1600亩项目 海口长信西海岸高层住宅项目 昆明银海领域项目 昆明万辉西山新城2300亩项目 昆明银海畅园项目 郑州高鑫园1136亩项目 合肥金地国际城 安徽金大地金谷A区 合肥华地学府名都 合肥融科九重锦项目 合肥国贸天鹅湖1号 安徽新华潜山路综合体项目 安徽金大地淮南朝阳路430亩项目 安徽金大地政务区项目 合肥融侨劳动村项目 合肥江南文明村项目 深圳建业合肥黄山路项目 和昌地产合肥s0909地块 淮矿地产合肥矿机厂项目 泰富华淮北900亩项目 江南房产桐城南路项目 华润置地政务区绿轴项目 工作特点及成绩 项目统筹管理、推动项目进展、 探讨技术思路、调配公司资源、 项目成果汇报、服务质量监控。 黄传伟 世联地产合肥公司 总经理 3、项目团队和组织架构体系——项目技术支持 禹洲 ·翡翠湖郡 项目营销沟通函 谨呈：禹洲地产 一生‘当有一席湖 世联地产 ? 2012.11 关于销售目标及分解 1 推售安排 / 动态均价 / 年度分解 / 营销费用 推售策略 整盘推售：自西往东，三大模块，价值逐步拔升。 首年推盘节奏：分为大的三个梯次推盘，共11栋产品面市 2011年 2013年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一批：5、6、7号楼入市，其中2号楼作为楼王单位，梳理价值和价格标杆。 第二批：高层1、8、9、10号楼入市，承接前期湖景高价值单位。实现项目价格溢价。 第三批：高层2、3、11、12号楼入市，补充湖景单位套数，同时借助湖景单位加速去化非湖景单位。 2014年 11 9 10 12 13 2 1 3 4 5 6 7 8 首年推售：推出11栋约1400套货量，去化7成，约1000套。 2013 2014 2015 * 各物业类型销售目标价格预估—— 价格预测说明： 1.项目住宅整体均价水平目标实现约7100元/㎡； 2.价格按照分期销售的时期，仅假设从开始销售至销售结束的销售价格。 项目各物业类型销售价格预估表（单位：元/㎡） 年份 2013 2014 2015 高层 6600 7200 7800 社区底商 — —— 20000 车位 6万元/个 * 整体物业销售计划假定—— 项目操盘期销售节奏假定： 销售速度预估按甲方2年内基本清盘进行排布，2014年前争完成总销额的八成； 住宅和商业按清盘预估，车位按8成销售率估算。签约按85%预估，回款因受银行政策影响较大，按75成算。 禹洲翡翠湖郡分年度物业销售计划模拟 　 13.05—13.12 （8个月） 14.01—14.12 （12个月）