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涂料企业如何做好销售方案 广告作为企业宣传推广广的手段，已经成为人们生活活中不可缺少的一部分，它无无处不在，无时不有。据有关关数据统计显示，每天每个人人有意无意接受的广告不下千千个。广告宣传是企业最有效效的手段之一，它贯穿企业经经营活动的全部过程，涂料企企业也是如此。对于大部分涂涂料企业来说，他们当前面临临的是产品销售不畅，销售额额发展到一定阶段难于提升的的困境，对内进行企业内部整整顿、对外进行广告宣传，更更有效传达信息给受众便是解解决困境的方法之一。记者调调查众多二三线涂料企业后发发现，由于中小型涂料企业自自身资源有限，企业高层要么么对广告投入存在偏见，坚决决不投，或投入很少；要么广广告投入不当，造成广告的投投入产出效益低下。所以如何何做好广告宣传，争取花最少少的钱，收到最好的广告效益益，把好钢用在刀刃上，对当当今的涂料企业来说非常重要要。 涂企为什么要做广告 1.营销的需要 2.树立品牌、、促进销售的需要 21世纪，当当企业越来越多的关注管理、、渠道、执行力时，人们发现现广告“没用”，或者说作用用不明显了。其实，这是一个个必然的过程。当企业处在产产品竞争不激烈或者市场竞争争的初期，消费者对广告宣传传处于全盘接受阶段，广告对对于产品销售和品牌提升的拉拉动作用很明显。但是，当大大部分企业都熟知广告作用、、争相投入广告时，消费者对对对没有意义的广告宣传会产产生“疲劳感”，广告的作用用便会被稀释。尤其，这时候候企业已经进行到比细节、比 从涂料业的行业业特点来说，涂料技术含量不不太高，产品质量相差不大，，同质化现象严重，企业最先先把涂料产品的信息传达到消消费者手中，就意味着成功。。我们的消费者首先选择的都都是广告投入多的产品，如多多乐士、立邦、华润、嘉宝莉莉等。对于品牌的建立与宣传传而言，广告是一种快速的、、有效的、直接的、必须的方方法。 3.市场与消费群体体的需要 消费费者在跟朋友、亲戚介绍自己己家里装修用的材料时，用名名牌产品的多半觉得自己的家家装修得很高档。 涂企广告告宣传的现状和存在的问题中中国的涂料企业有其自身的特特殊性：从业人员素质低，行行业发展粗放，准入门槛低，，核心技术含量不高。特别是是涂料企业老板们多数是农民民、工人等“草根阶层”，这这从一开始就决定涂料行业的的整体广告宣传意识相对淡薄薄。 其主要表现为三点： 1.做广告没有用，排斥各种种有效的营销宣传手段。这种种企业从来不做广告，认为广广告都是虚假宣传，没用； 2.广告遍地开花，不求投投入产出，没有成本核算的概概念，相信只要有广告就能带带来效益； 3.有点广告意意识，但对怎么做，在那里做做不明确，即对自己的产品定定位、目标市场、客户不明确确，做广告的随意性很强。投投入之后往往事倍功半，收效效甚差；有些企业不切实际，，每年的广告投入与自己公司司的实力和发展步伐大相径庭庭，远远超出公司正常的承受受范围，导致资金链断裂。 如何做好正确的广告告宣传 1.做好推广方案 2.选择广告推广载体体 3.做好广告投放预算 ?企业在生产、、供应、销售的每一个环节上上都要讲究经济核算，以最少少的投入取得最大的效益，在在做广告时，同样也要编制合合理的广告预算。企业制定广广告预算，即确定在广告活动动上应投放多少资金。具体来来说，企业制定广告预算采用用下列四种方法： 1）倾力力投掷法 2）销售百分比法 使用用销售百分比方法来确定广告告预算的优点很多，缺点也不不少： ①把销售收入当成了了广告支出的“因”而不是““果”，造成了因果倒置。 ②用此法确定广告预算，实际际上是基于可用资金的多少，，而不是基于“机会”的发现现与利用，因而会失去有利的的市场营销机会。 ③用此确确定广告预算，将导致广告预预算随每年的销售波动而增减减，从而与广告长期方案相抵抵触。 ④此法未能提供选择择这一固定比率或成本的某一一比率的原因，而是比较随意意地确定一个比率。 ⑤不是是根据不同的产品或不同的地地区确定不同的广告预算，而而是所有的广告都按同一比率率分配预算，造成了不合理的的平均主义。 3）竞争对抗抗法 这种方法对资金雄厚、条条件优越的企业是有利的，反反之则难以抗衡，而且这种预预算方法容易引起广告战，竞竞相增加广告费用。 4）目目标任务法 ① 明确地确定广告告目标。 决定定为达到这种目标所必须执行行的工作任务。 广告费用的的预算给企业决定在广告活动动投入资金的多少提供了可靠靠的依据，也为企业制定正确确的广告决策打下了基础。任任何一个企业应该结合自身人人、财、物等方面的实际情况况，在控制好广告费用的前提提下，高度重视并制定好广告告策划。对涂料企业如何做广广告宣传营销，记者认为，按按正常的广告投放比例，一般般而言，涂料企业在成立的初初期或产品面世之初，企业