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销售经理(总监)年终述职报告写作方法 销售经理所撰写的的述职报告，按时间可分为年年度述职报告、阶段述职报告告、周期述职报告（比如季度度、月度）；按内容可分为个个人述职报告、集体述职报告告等。 一份优秀的述职报告告不仅是销售经理展示自己风风采的绝妙“窗口”，而且也也是一份市场经验的精练总结结。好的述职报告不仅纲举目目张，让人把问题看得清清楚楚楚、明明白白，而且优美的的语言组织还让人赏心悦目，，一睹为快。 那么，一份合合格的述职报告由哪些构成要要素组成呢？ 述职报告的构构成要素 销售经理述职报告告一般由首部、正文和落款三三个部分组成。 1.首部。。主要包括标题、主送部门或或称谓等内容。 1）标题题。述职报告的标题有单标题题和双标题之分。单标题一般般为”述职报告”，也可以在在”述职报告”前面加上任职职时间和所任职务；双标题由由正标题和副标题组成，副标标题的前面加破折号。正标题题是对述职内容的高度概括，，副标题与单标题的构成大体体相似，比如“避实就虚，激激流勇进，寻求差异化的营销销之路—关于05年第一季度度的述职报告”等。 2））主送部门或称谓。标题之下下第一行顶格写主送部门或称称谓。向上级部门呈送的述职职报告，应写明收文部门；向向上司和人力部门等做述职报报告时，则应写明称谓，比如如“xx公司营销本部：”或或“公司李总：”、“公司人人力部：”等等。 2.正文文。由导言、主体和结尾三个个部分组成。 1）导言。。销售经理的述职报告的导言言部分一般包括两方面的内容容：一是任职介绍，说明自己己的任职时间、担任职务和主主要职责，简要交代述职的内内容和范围；二是任职评价，，扼要介绍任职以来的工作情情况。这一部分内容力求简洁洁明了。比如：“我从2000 年2月起任xx大区销售售经理，半年来，在公司的正正确领导下，本人勤勤恳恳，，严于律己，精于管理、圆满满完成了公司下达的各项任务务指标，使本销售大区的销售售目标与利润目标双项达标。。连续六个月销售达成率都在在100%以上，2005年年6月，本人所带领业务队伍伍还被公司营销本部授予”优优秀团队”称号，受到. （22）主体。这是述职报告的核核心部分，主要陈述履行职务务的情况，包括四个方面的内内容： 、精益求精精的精神状态。 二、工作中存存在的问题及改进办法。一份份好的述职报告不能光是成绩绩的罗列，也就是说不能光说说成绩而回避缺点，也即所谓谓的不能只报喜不报忧。销售售经理在述职报告当中，一定定要先扬后抑，即在“炫耀””销售战绩的同时，也要摆明明存在的问题，比如市场实操操当中的经销商问题、人员问问题、产品问题、市场问题甚甚至还有以前的遗留问题等等等，销售经理只有在述职报告告当中客观地列出了一些问题题点，才能让有关部门及领导导明白你的敏锐的洞察力，以以及有些目标没有更好达成的的原因，从而引发领导的重视视，获得公司的支持，促使公公司拿出更好的解决办法，使使目标向着既定的方向发展。。 销售经理在把问题摆出来来后，余下的还要把解决的方方案同时向领导“汇报”，因因为任何一个领导都不是光想想看到底存在哪些问题，而是是要看问题的最终改进和解决决办法。比如，如果是团队人人员素质不高，可以建议通过过加强培训的方式来解决；如如果产品品种单一，可以通过过开发系列化、多元化的产品品予以补差；而如果经销商布布局存在缺陷，则可以通过开开发新的网点，分品项、分渠渠道运作的方式给予解决等等等。 三、工作经验的总结与与提炼。即在述职报告当中，，不仅要列出“辉煌战绩”供供上司或领导“参观”与“欣欣赏”，更要通过总结的方式式，对以往的成功的经验进行行定性、定格与沉淀，比如成成功开发市场的经验，优秀营营销团队的打造经验、控制冲冲流货的管理经验、经销商的的管控经验等等，包括对以上上内容在实践过程中的心得与与体会，从而让领导知道你是是一个善于总结与提升的人，，也便于领导从中获得启发，，从而发现你的更多优点与““闪光点”，推广你的成功经经验。 四、下步工作设想与与规划。在报告了成绩，讲述述了过程，总结了心得后，述述职报告基本上就告一段落了了，下一部分的内容主要该是是未来工作的计划或者说是未未来工作的努力方向、目标或或打算等等。 它包括以下几几项内容：1、未来一段时间间的营销思路。2、未来一段段时间的营销目标。3、达成成目标的计划和方案。4、请请求企业支持的项目等等。在在工作规划里，所列出的操作作方案及支持事项即工作设想想一定要切实可行，一定要迎迎合企业的发展方向与形势。。 3）结尾。销售经理所所做的述职报告一般都是用格格式化的习惯语来结束全文，，在述职报告撰写当中，谦逊逊式结尾、总结归纳式结尾以以及表决心式结尾等是述职报报告常用的结尾形式。 二、总结式结尾：：即最后以统篇总结的形式来来进行最后的陈述，从而结束束全文。比如：“总之，通过过半年来