闫治民-专业销实战技巧训练.docVIP

专业销售实战技巧训练 主讲人：闫治民 培训目标 掌握专业销售技巧，提升销售能力 提升销售人员客户开发与沟通能力 提升销售人员商务谈判实战能力 培训对象 一线销售人员 培训时间 1天 课程特色 有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维，实效策略 案例丰富,情景模拟教学 前瞻性、可操性、实效性 课程大纲 第一章 销售精英定位与职业素养 一、销售精英应具备的素质 销售精英的人精品质 高效学习 担当责任 做事看人 销售精英的“三能”素质 能讲 能写 能说 销售精英的“六个百问不倒”素质 二、职业化营销人员成功营销的532法则 心态50% 能力30% 资源20% 三、职业化营销人员心态十二项修炼 第二章 专业销售实战技巧六步法 一、目标客户的选择与分析 1、目标客户的选择标准 讨论：我们理想的客户应具体有哪些标准 案例：某公司质量型客户的八大标准 2、销售人员在选择客户中常见的5个误区 3、目标客户价值评估 4、客户内部组织结构分析 案例：我是如何锁定关键决策人的 二、建立信任 1、心理学的四秒钟定律与客户信任关系 2、客户信任树分析 3、获取客户信任的六大法则 情景模拟：迅速接近客户并赢得信任 三、挖掘需求 1、客户需求的冰山模型 显性需求 隐性需求 2、客户需求的双层次模型分析 机构需求 个人需求 案例分析：某客户技术负责人正当的个人需求清单 四、呈现价值 1、从产品的销售