郑州别墅目甲六院营销框架.doc

宏光甲六院项目营销方案 宏光集团 2009年6月2日 目前甲六院项目小高层公寓已全部售完，下一步营销重点全部放在别墅产品上。由于市场环境问题及产品自身的一些问题，目前别墅销售并不理想。 公司此次准备将项目重新推向市场，这也是给予项目一个新的展示销售机会。我们也希望藉此机会，力争重新整合项目资源，提升项目形象，将甲六院销出好的成绩。 公司对项目营销寄予很高期望，我们也有信心，通过各种积极营销方式，将项目优势发挥最大，达成既定销售目标。 目录 第一部分：销售目标篇 第二部分、项目分析篇 一、本项目营销面对的几个主要矛盾 二、项目核心竞争力 三、产品优化建议 四、别墅产品价格调整。 第三部分、项目推广篇 一、项目产品核心价值 二、总体推广策略 三、推广系统 四、阶段性推广策略 五、推广费用预算计划 六、营销推广执行办法及费用使用管理办法 第四部分、项目销售篇 一、销售工作方针 二、销售回款计划 三、销售价格策略 四、营销人员组织架构 第一部分：销售目标篇 营销工作的组织开展必须以明确销售任务为目标。目前项目早已经完成移交对接，销售不能停顿。 目前可以把营销目标分为两部分。 一是对原有成交进行促进，确保余款按时到账。这部分客户未付余款达到9649.4万元（5月底数字