农村信用社市场营销现状及措施探讨.docVIP

农村信用社市场营销现状及措施探讨 一、农信信社实施市场营销的重要性 市场营销是农信社在不断变变化的时常环境中，为满足客客户需要、实现经营目标的整整体性经营和销售的活动。 农信社作为金融企业，决定了了农信社必须进行市场营销，，企业都存在着对业务发展和和利润追求的内在动力。这种种内在的动力，使市场成为农农信社关注和竞争的焦点。市市场化原则成为农信社选择资资金买卖对象、提供金融服务务、获取最大利润的决策依据据。而对业务的扩大和利润的的追求，要求农信社必须导入入市场营销观念，加强市场环环境分析与市场调研。运用市市场营销组合，制定科学合理理的市场营销战略。以拓展市市场份额，求得在市场中的生生存和发展。 农信社职能的的发挥要求农信社必须进行市市场营销。农信社的职能包括括：信用中介、支付中介、信信用创造和金融服务，这些职职能要得到充分发挥，就必须须对市场各类客户的特点进行行研究，要以客户为中心，以以金融需求为导向，在适当的的时间，适当的地点，以适当当的价格向顾客提供适应的产产品和服务，而这也是市场营营销所要解决的问题。 农信信社经营环境的不断变化，促促使农信社必须进行市场营销销。随着经济改革的发展和市市场发展的日趋复杂化，金融融业经营环境也发生了巨大的的变化。大量的闲散资金游离离于传统信用工具之外，农信信社和客户的关系开始向松散散型、市场化方向转变，社会会各界对农信社的金融产品与与服务的要求日趋多样化，所所有这些的变化都要求农信社社必须加强金融产品的开发，，提供完善的金融服务，通过过市场营销管理影响客户对金金融产品和服务的要求水平、、时机和构成，从而能使农信信社在复杂的环境中实现自己己的经营目标。 同业竞争的的加剧要求农信社必须实施市市场营销。随着t的加入，金金融业务的进一步发展，金融融机构的竞争越来越激烈。每每一家金融机构都面临着传统统业务和原有市场份额消减的的冲击。客户流失，资金量的的减少，利润受到影响。如何何寻找和发现新的市场机会，，选择具有优势的目标市场，，制定市场营销计划，并有效效地执行和实施控制，成为农农信社在竞争中取胜的关键。。 农信社市场营营销的现状 1、服务意识不不强。随着国有商业银行机构构的收缩，农信社基本上垄断断了农村市场，长期以来受传传统卖方市场的影响，农信社社处于“朝南坐”的地位。业业务经营观念是以自身为出发发点，处于被动状态，由客户户牵着鼻子走，不注重及时转转变观念，摆正位置，官商意意识浓，“门难进、脸难看、、事难办”现象非常普遍。 2、不重视产品的开发。现在在大多数农信社只能提供传统统的标准型产品供客户选择，，即负债业务只有定期存款、、活期存款等。资产业务只有有农业贷款和非农业贷款等，，中间业务除一些汇款外,其其它的几乎没有。这种产品单单一、陈旧，不重视新产品的的开发，没有创新意识，缺乏乏发展眼光的产品理念，势必必使农信社的路越走越窄。 3、对市场的研发不够重视。。市场营销应以市场为中心，，应不断分析和研究客户的行行为和需要掌握营销的主动权权，不断开发新产品，更新服服务以满足市场的需要。市场场的研究与开发尚未成为农信信社的自觉行为。目前农信社社既不善于开发市场，也不重重视发挥自身优势。 4、忽忽视自身准确的市场定位。农农信社在实施营销前，应通过过细分市场来发现市场机会，，但并非对所有的市场机会都都要付诸实施，因为农信社不不可能在各个业务领域平均地地投放力量去参与竞争，只有有在与农信社经营目标，本社社条件相适应，并且具有优势势的市场机会才是农信社的目目标市场，而且在此基础上农农信社还需要对自己进行准确确的市场定位，只有这样才能能有的放矢，但是现在很多农农信社并没有这样做，而是盲盲目地向竞争者效仿，向非农农化方向发展。 5、价格作作为营销手段没有发挥作用。。一些农信社大打价格战，为为了取得存款无视法纪，直接接提高利率或以支付奖金、手手续费、代办费等手段变相提提高利率。在提高存款利率的的同时想方设法地提高贷款利利率因而扰乱了金融市场秩序序，同时对风险疏于防范，产产生了大量不良资产，加上大大量免费服务项目的存在，使使价格这一营销手段并没有发发挥作用。 6、乱设机构，，盲目布点，分销渠道不合理理。近年来农信社的分销渠道道得到了较快发展，但是由于于没有规划好市场，没有把握握好机构网点扩张的节奏和合合理布局，造成某些区域网点点过多过于密集，违反了适度度的原则，配套服务功能及管管理跟不上，造成低产、低效效，服务功能和水平低下，另另外高科技的发展并没有及时时应用于分销手段上。 1、农信社领导对市场营销销认识不足很多农信社领导对对市场营销一知半解，个别对对市场营销熟悉的，也认为营营销是工商企业去做的，农信信社是皇帝的女儿不愁嫁。 2、农信社的人员素质不高由由于农信社的进人机制不 ed