区域销售经理的年终总结.docVIP

区域销售经理的年终总结 区域销售经经理的年终总结： 年终快到到了，作为区域销售经理应该该拿出一份比较像样的总结报报告，怎样的总结才能既让公公司领导满意，又对来年的工工作具有指导作用呢？笔者认认为虽然漂亮的各种格式化总总结报告很多，但是万能变不不离其中，关键是要抓住二个个要点：总结要客观、既有成成绩也有问题，要用数据和事事实说话，要分析存在问题的的本质性原因；总结中还要有有计划，既要将计划任务分解解落实，还要有可行的方法解解决存在的问题，并且找到其其中的增长点。 一、当年市市场工作总结 1、情况概述述 客观地表述任务完成情况况,取得的成绩,要用数据说说话。 比如：今年公司下达达的销售任务指标是多少，实实际完成了销售任务多少，超超额完成任务或离任务的差距距是多少，达到人均消费者多多少，与去年相比增长率是多多少，各项经用开支多少，完完成利润多少。市场占有率多多少，与去年相比增长了多少少，产品见货率多少，是提高高还是降低了。经销商网络情情况如何，a类、b类、类各各有几家，销售队伍情况如何何等等。只报大账和特别需要要说明的数据，不需报细账，，否则成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事事实，简要分析其原因，是行行业形势、竞品原因、公司政政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经经验，对公司其它市场有指导导意义的，需要简洁、生动的的表述成功的典型案例或经验验,可让公司宣传鼓舞士气或或在其它市场推广。若是区域域市场运作上存在明显的不足足或严重的问题，需要对不足足之处和问题进行深刻的剖析析，如网络构建问题、销售队队伍问题、新产品开发问题、、消费者沟通和启动问题等，，要找出问题的根本性原因，，分析清楚问题出在那一个环环节段上，如广告促销火候不不到，差几成。 二、明年工工作计划 1、要全面 将总总体的目标任务分解成各个阶阶段、各个区域的子目标。将将任务落实到人，对各种资源源进行合理的配置。最好用表表格、数据说明，力求仔细、、认真、全面、准确。或者可可以用附件的形式详细说明，，但是年终总结一定是少不了了明年的打算，如果公司的习习惯是单独行文的，那么在报报告里只要把简要的打算、主主要的思路表现出来就可以了了。 2、要到位 目标需要要有措施的支持，通过什么措措施、配置什么资源，达成什什么目标。先落实有把握的目目标，期望达到的目标要另行行说明，不能混为一谈，否则则就会让领导感到不踏实、不不到位、不放心的感觉，自己己也容易搞糊涂，误将理想当当现实。 3、要有突破和亮亮点 突破，一般可以从今年年存在的主要问题着手，今年年的主要问题已经在总结中分分析清楚了，公司领导也早已已看在眼里，要集中精力抓一一个问题，虽然一个市场问题题可能是成千上万，但是只要要解决了一个主要矛盾其它矛矛盾就会迎刃而解。通过正确确的方法、严密思维、准确有有效的措施努力在突破中创造造出新的销售增长点和亮点。。 市场、销量、品牌还需要要厚积薄发，一年解决一个主主要问题，上一个台阶，而且且是说到做到了，第二年你再再写这样的报告，领导就相信信你，就能得到应有的支持。。这样的市场年终总结报告是是领导最愿意看到的报告，也也是最具实效性的报告。 education on Party membersadvancement activities and enhance awareness of the Communist Youth League education achievements, and vigorously promote the construction of civilization advanced units, units and staff home building activities, balanced, focused, pragmatic, innovation, high standard, high quality, high level, high efficiency to complete various tasks throughout the year.First, pay close attention to research information, efforts to improve decision-making servicesIn accordance with the information reflect the information, promote the work of information leading work requirements, adhere to grasp the team construction, mechanism construction and quant