营销策划大师陈放：企业脱围20绝招.docVIP

营销策划大师陈放：企业脱围20绝招 他自称是国内第一个创意九段工作者，在十几年的潜心研究中，服务过大红鹰、森达、创维、TC等知名企业，其参与策划的项目涉及文化创意地产，地区创意旅游，自然生态规划等几十项营销策划作品，可谓硕果累累，他本人也被多个城市聘为政府品牌顾问。 “现在美国在病床上打吊瓶，他们不需要我们太多的产品，怎么办呢？现在很多人都在谈企业转型，产品转型，可是作为传统制造业大国，在短时期内，不是说你想转马上就能转得了的！” 谈到目前困扰中小企业的一系列问题，“中国蓝十字工程”总营销策划提出了企业脱围20绝招： 1.紧缩战线，融金储备 资金是冬天的棉被、粮食，现在情况下市场需求不旺，人心浮动，企业一般要紧缩战线，加强资金的储备，以备“企业冬天”漫长的严寒。 2.减负降本，节约开支 降低成本，减少开支，节约闹革命。 3.抱团过冬，互相取暖 寒冬袭来实在太冷，倡导合作主义，对企业内部，对上下游企业，对合作伙伴都要倡导这种抱团过冬，互相取暖，互相支援的合作模式。 4.找到上岸口，发现新救命树 随危机的加深，啸海的阔度、深度、浪涛都会加剧，要有了望哨，一旦发现救命树，上岸口，一有机会马上脱身。 5.寻找蓝海，项目转型 一般情况下企业转型都是非常困难的，因为它牵涉市场、渠道、技术、管理、材料、人才等诸多方面，但有些企业比如传统机械出口受阻，能否目标转向，主要转到国内市场，上一些投入不大的新项目，培养新的曾长点，甚或成立新公司。 6.苦练内功，管理挖潜 风暴袭来，也是企业进一步要管理挖潜，苦练内功的好时机。向流程要效率，向节点要效益，向创新要奇迹。 7.财务管控，风险防范 兵不可一日无粮，企不可一月无金。要有长远的，全方位的财务管控意识，开源节流，紧缩开支，运用保守稳健的财务战略。 8.清理库存，加快流转 要清理厂内、厂外及代销点的库存，进一步加快产品、资金的流转。盘活存量，激活流量。 9.寻找卖点，加强营销 车道山前必有路，船遇顶风也能开。原来积压的产品，如果我们在营销传播上下功夫，说不定会卖出去，活起来。 10.加强修炼，集体充电 企业不能长时间放假，利用现在生产不饱和时有放假的机会，制定企业学习计划，集体充电，以提高长远竞争力。 11.分析政策，借势出航 世界各国，每个政府几乎都在救市，“政策”就是生产力，要会读政策、借政策、用政策，借势出航。 12.反向策划、反向操作 有时候如果我们能运用反策划，反向操作、反向营销，说不定商机无限。把冬天当课堂，把危机当商机，反败为胜。 13.梳理战略，打造品牌 许多出口企业现在关停转，其中原因之一是自己没有品牌，有些企业连商标都未注册，一切依赖代理商，依赖惯了。此次金融危机促使我们要痛下决心，搞自己的户口本，塑造自己的品牌。 14.壮士断臂，瘦身裁员 一些大中企业面临倒闭威胁时，要果断采取措施，该瘦身就减肥，该裁员就裁员，只要红旗不倒，亦可东山再起。 15.龟息蛇冬，狡兔三窟 象万年龟一样呼息，象蛇一样冬眠，象北极狼一样觅食，象兔子一样三窟。 16.充当巧妇，运用巧劲 互联网时代，虚拟也可以变为订单、客户，只要能运用巧劲，巧妇能为无米之炊。因此，企业要多一些这种巧妇，巧哥，巧姐。 17.眼观六路，耳听八方 只有疲软的思想，没有疲软的市场。眼观六路，耳听八方，市场总是有的，冷不丁左边一片春光，右边一片草绿，说不定互联网上一条信息就是大订单呢？只要你敢于善于发现，奇迹总会降临。 18.强筋键骨，重拳出击 危机是最好的老师，海啸是最佳的课堂，内练一口气，外练筋骨皮，有了核心竞争力，有商机时才能重拳出击。 19.消灭沮丧，树立信心 人在阵地在，市场在，牌子在。 没有趟不过的河，过不去的坎。办法总比困难多，只要老板信心不倒，企业信心不倒，鲤鱼翻身就在前头。信心、信念、精神是克敌制胜最大的法宝！ 20.创新为王，创意商机 创意可以使垃圾变黄金，毒草变肥料，同样可以使危机变“商机”。 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和