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遂昌模式 如何让农产品电商平台落地 　　编者按：3月12日，阿里研究院发布了《农产品电子商务白皮书（2013）》。数据显示，2013年阿里平台上经营农产品的卖家数量为39.4（）万个。其中淘宝网（含天猫）卖家为37.79万个，B2B平台上商户约为1.6万个。2（）13年阿里平台上的农产品销售继续保持快速增长，同比增长112.15%。1688平台同比增长了301.78% 　　生鲜相关类目保持了最快的增长率，同比增长194.58%，2013年农产品的包裹数量达到1.26亿件，增长106.16%。行业爆发在所难免。 　　切数据都指向：农业电商已呈燎原之势。新农人群体崛 　　起，合作社踊跃淘宝开店，农产品电商网站风起云涌，多类农产品在网络热销。与此同时，涉农电商服务商蓬勃发展。 　　农产品网络销售有了更多的尝试和创新，在浙江涌现出了“服务驱动型的县域电子商务发展模式――遂昌模式”，而它的核心正是县域农产品电子商务的发展。笔者近日走访遂昌，实地考察，看这农业电商风风火火的背后，到底是什么？ 　　农产品电商的样板间 　　电子商务浪潮没来之前，遂昌偏安浙西一隅，省里领导很少下来。整个县城的支柱产业有竹炭、造纸、冶金等工业，特色农产品和旅游业。有人说遂昌大米好，因为是高山上原生态，没有施化肥；有人说遂昌猪肉、牛肉、鸡肉香甜，因为都是吃自己谷物长大的：还有人从舌尖上的中国了解到遂昌的笋嫩……总之，浙西南山区的遂昌县物产丰富，丽水人都知道。 　　后来，古老的农耕文明邂逅了激情的电子商务，“生活要想好，赶紧上淘宝”的创意刷墙随处可见。麻将桌上的大妈大婶在讨论秒杀、包邮、淘金币换购。从小患有麻痹症的青年在村头与遂昌电子商务协会会长潘东明照面的第一句话是：你怎么看今年“双十一”在遂昌农家菜馆吃饭时，上菜的厨师会冷不丁地谈起自己对BAT大战的看法；一些热爱农业的人自发来到遂昌，推动当地农业电商的线上发展和圈子交流。 　　阿里研究中心、社科院、省里领导隔三差五来县里调研。赶街网点（本地生活电商服务站）的铺开撬动巨大的农村市场。遂昌火了，荣誉无数，已不是传统意义的农村，因为农产品电商，它有了新名片。 　　遂昌县不大，五万人口的县城却聚集了几千家网店。2013年1月8号，淘宝网全国首个县级馆“特色中国一遂昌馆”开馆。2013年10月，阿里研究中心，社科院发布“遂昌模式”，被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式。 　　遂昌模式到底是什么？具体来说包括两大块： 　　一是以“协会+公司”的“地方性农产品公共服务平台”，以“农产品电子商务服务商”的定位探索解决农村（农户、合作社、农企）对接市场的问题。 　　二是推出“赶街――新农村电子商务服务站”，以定点定人的方式，实现在农村实现电子商务代购、生活、农产品售卖，基层品质监督执行等功能，让信息化农村更深入的对接与运用。 　　不能不说的协会+公司 　　随着电子商务蓬勃发展，各地电商协会满地开花，电商协会角色需要升级换代。以前是半官方、非营利机构，被政府供养，不能独立自主，伸手要钱，低声下气，做不大。遂昌电子商务协会的性质是农村电子商务公共服务平台，自负盈亏。协会+公司的性质，二者合体。遂昌县网店协会成立于2010年3月，主要承担平台公共服务项目；浙江遂网电子商务有限公司成立于2011年3月，主要承担协会旗下增值服务项目。 　　电商协会的现有模式 　　2010年3月成立协会，当时考虑到培训能帮助就业创业，又能把当地农产品卖出去。第一年协会就帮助把遂昌的网店开到七八百个，加上之前就有的一共上千个。到年底盘点，却让遂昌电子商务协会的会长潘东明很受挫，做得好的网店微乎其微，100家有一、两家就不错了。为什么7没有让专业的人做专业的事。该怎么办？建立一个服务平台，在平台上配置他们不能解决的问题。由平台去规划、营销、推广，让农民回归种植、养殖，让开网店的人回归到店铺运营。网商自己只需要担任客服，其他都可以交给协会平台需要整合和分配资源，比如四五个人需要一个设计师，由平台平台共同聘用一个设计师服务，节省成本。 　　要想调动大家的积极性必须是公司性质，目前协会有30多种盈利模式，包括网上培训，一对多的公共服务是免费，如对1600多网商会员免费培训，钱由协会出或者协会政府共同出资：一对一增值服务是收费的。二是和供应商谈好返利，集中采购、发货、品控、仓储，目前拥有200多家网货供应商，10多家包括物流、快递、银行等在内的第三方服务商。还有协助供应商产品开发、网上活动的组织与举办、公共数据包的组建等。平台专职工作人员160多人，2013年协会收入400多万元，协会会员销售总额达2.1亿元。 　　这样一来，协会明确职责，只提供中间服务，帮网商开销路，自己不开店。将与供应商的沟通、采购、配