2016年美容院年度营销规划　.docVIP

2016年美容院年度营销规划 这里是一篇美容院年度营营销规划，将其分析总结的结结果即整体规划，每月列出来来，一一分解，并开始计划操操作与执行，此次赢在美容走走向连锁，接下来让我们一起起来看看吧~ 美容院全年计计划具体实施方案，上期已讲讲到美容院如何做全年营运规规划的白皮书，其中有一个是是将其分析总结的结果即整体体规划，每月列出来，一一分分解，并开始计划操作与执行行，此次赢在美容走向连锁 众诚美容商学院的第四次课课程将主要讲解拓客体系与全全体会议营销之终端会操作，，并提供相关讲课资料，让学学员全面掌握长期固定系统拓拓客之道，敬请关注。 如何何结合全年整体规划，分解到到具体的美容院操作计划，以以下是冰河火焰机构帮一个大大型会所做的全年方案，个体体会有差异性，仅供大家参考考指正。 一月份计划 1 本月目标业绩：达成方案：：1、 通过“新春美白新女女性”的常规促销活动。2、、 通过社会关系，展开团购购工作。 2 老板工作：11、制定全年发展规划2、明明确去年整体经营状况3、协协调社会公共关系，各方面相相关单位打点应酬4、展开团团购工作5、调整员工关系，，员工年终承诺兑现，可考虑虑讨论并推广新的薪资方案66、与每个员式单独双向沟通通，赞美感谢与派红包7、大大店开董事会，通报一年工作作状况和营销状况 3 活动动企划1、检讨“三八”明星星终端会的方案2、进行电话话贺岁活动二月春节，向老顾顾客电话拜年，其中大客户送送挂轴春联，吉祥鞭炮，开运运饰品，其子女准备压岁钱，，员工新年利士3、寄礼品给给员工父母 4 培训1、员员工写去年总结，并对新年展展望，2、学习拜年吉祥语，，员工相互集体给父母道祝福福3、上网学习相关过年习俗俗，注意饮食和保养4、每天天常规学习与培训 5 广告告与宣传1、趁黄金收视率，，当地电视台字幕广告和宣传传短片，甚至老板答谢与拜年年2、“美容新主张”卡片派派发，或报纸夹带方式，上面面有新年年历，银行卡大小 其他1、拜四角，新春祈福福迎祥活动，全面打扫卫生22、盘点钱，财，物，进行资资产查核3、团队活动：集体体给美容院外观扮靓，如对联联，中国结，倒福字，发财树树等吉祥饰品 二月份计划 1 本月目标业绩：达成方案案：1、上旬以美眼项目开展展小促销2、下旬就可以考虑虑主推防晒产品和纾敏产品33、销售终端人妖会的门票，，配合防晒产品和纾敏产品 2 老板工作1、对大顾客客做好客情与关怀2、对员工工改善伙食，做好后勤保障33、联系舞狮队踩青，会带人人气与财气，好兆头4、正月月十五前后去经销商处再次确确认三八会议全部内容 3 活动企划1、落实三八终端端会的方案，制定促销政策，，并采购相关物品2、通过kkt板，x型架，易拉宝，做做三八终端会活动通知3、另另外小促销美眼项目主标：麻麻将一拖三，美眼大连环，副副标：happy通宵，也不不会有熊猫眼，提倡顾客赠眼眼部产品给朋友。或者美眼卡卡做赠送。 4 培训1、强强化西媂知识，可增加身体诊诊断知识2、动员会：给员工工鼓士气，一年之际在于春，，旺日有闲钱销售高，让员工工有加班的心里准备3、强化化员工纪律培训，不能因顾客客多而忽视服务，不能收顾客客红包，哪怕是象征性地4、、每天常规学习与培训 5 广告与宣传1、趁黄金收视视率，当地电视台字幕“三八八”终端会的宣传2、手机短短信拜年群发，将前学春节习习俗加入，如春节，迎财神，，元宵等，连续三四次，不要要商业化。月底才是三八终端端会短信平台 其他1、考虑虑“三八”终端会备货2、计计划三月份上产品 三月份计计划 1 本月目标业绩：达达成方案：“三八”终端会会会前，会中，会后销售 2 老板工作：1、全程负责和和监控“三八”终端会活动22、紧抓会前销售，运用一切切可能的手段和方法来造势销销售3、一年中最关键的月份份，可能产生全年四分之一业业绩，分析顾客档案，老顾客客的续卡和转卡(一般顾客开开卡多是三月和店庆前后)44、思考讨论新顾客如何转化化老顾客的手段 3 活动企企划1、用冰河火焰常用的策策划方法：以时间段为顺序的的放电影法来制定当天流程22、完善每一个会议细节，写写成会议纲要 4 培训1、、动员会：将会议纲要通知给给每一个员工，增加些提成，，强度重赏之下必有勇夫，鸡鸡都出了，不要省酱油。2、、员工在此基础上写会议当天天从早上到晚上每一个时间段段具体工作，做到各司其职，，各尽其责3、强调员工分工工配合，强调团队精神，按美美容院轮班分成的二组来竞争争4、每天常规学习与培训 5 广告与宣传1、会前派单单，拉赞助，彩车锣鼓巡游，，充气拱门，彩旗，手机短信信，标语等各种宣传手段立体体运用。2、会后全体与会者者发布会议成功，感谢参与的的短信。并将活动录像和照片片放于美容院橱窗，大堂 宣宣传。3、并将相关照片，碟碟片，寄给大客户 其他1、、考虑参加经销商