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营 销 策 划 书 一、企业背景 目前燕山大学存在学生不了解学校近期状况和政策，比赛，实验室信息，大学生活动，专利申请，就业考研等信息的情况，并且人才市场对英语的需求日渐增大，学生面临英语四六级考试等问题，基于以上背景，决定创办英语信息校园公众号（MassageEnglish Magazine，简称MEM）。MEM主要包含两点1.信息汇总2英语阅读。可以在开学季，提供有关学校的详细信息，快递点，购物点，校园地图等等。在平时，周刊以趣味的英语阅读为主题，增加同步语音功能，提高学生的英语口语、听力水平，并且联合燕山大学教务处和燕山大学各大社团，在周刊插入近期燕山大学的科学竞赛，创新竞赛，人文活动，等级考试，社团活动，就业考研等信息。让广大同学在第一时间知晓，查阅有关自己的信息。MEM是一个综合覆盖全燕山大学学生所需信息的英语学习周刊栏目。并且在经过一段时间的发展，待运行稳定后，为希望在燕山大学推销产品的公司提供投放创意广告的平台，这样就能够一点点将MEM推广开来，然而我们并不满足于此。在我们的企业得到广大用户的肯定与支持后，我们将致力于把我们的智能平台推广到更多的高校，让更多用户得到便利。 二、环境分析 包括：宏观环境分析、微观环境分析、行业环境分析 宏观环境分析（宏观） 政治环境分析（P）：在信息化越来越重要的今天，我国也在大力发展信息化的普及，只有信息全面，准确，多方位，才能让一个国家或者一个集体更好的融入国际大家庭。对于我们当代大学生，信息更是尤为重要，各种各样的社团活动和公司招聘会几乎每天都会进行，但是我们学校更关于这类信息的推广仍旧使用着貌似很古老的方式，发传单，拦路人挨个讲解，贴大字报。我们团队认为这种方式是过时的且效率极低，在信息化普及的当今社会，还事用这样的信息散播方式是不合时宜的，应该进行改进。同时，学习英语依然是走向国际的必修课，而这更多偏向平时的英语口语及听力，于是我们的项目就应运而生了。 经济环境分析（E）：我们的产品主要面临的主题群众是学生，学生群体基本上属于无收入人群或者低收入人群，经济来源是父母资助，购买能力不强，消费观应该属于经济实用型 社会环境分析（S）：我们的产品面临的社会环境是大学，人口密度高，且文化程度高，年龄分布均匀，为18到28之间，具体分为本科生和研究生少数博士生，因此面向的群众价值观应相差不多，只要符合大部分群体的价值观即可。学校学生基本为在校学习，很少有转学的学生，因此人口流动几乎为0，对产品的销售几乎没有影响。在消费心理方面，因为产品面向广大学生，学生对很多的新生事物都很感兴趣，我们人为如果产品做得很好很新奇的话，应该可以吸引很多消费者。 技术环境分析（T）：我们采用公众号形式进行产品的研发与售卖，因此不存在多大的技术难题，但是如何经公众号粉饰的更好，如何将我们提供的信息编辑的简单明了有吸引力，如何使我们推送的英语学习与练习让客户感觉很有用才是我们亟待解决或者升级的技术难题。当然互联网技术的提升会使我们的公众号制作的更加精良，界面更加精美，让人耳目一新，增加对客户的吸引能力。 波特五力分析（微观） 现有竞争者的竞争能力 我们的产品是考虑过市场空缺才决定的，为客户提供英语周刊和信息推广服务而且面对的人群是现在的在校学生，在英语方面，目前的竞争者有英语港等英语学习社团，但是几乎没有社团组织在网上的英语学习，我们以兴趣英语为契机，以周刊的形式在网络上发布，所以面对我们，老旧的集体式晨读等就显得略微尴尬，我认为我们的竞争能力很强。在信息推广方面我们面临这两大强敌，超级课程表和课程盒子，但是这两个APP提供的信息大都是交友和交易信息，在其他讲座和学校发布的重大消息之类的推广上还有很大空缺，在这个方面我们应该能趁虚而入。 2.潜在竞争者进入的能力 目前关于校园信息汇总这方面基本处于空缺状态（考虑到上述两个APP没有的信息），但是潜在的竞争者应该会很多，而且可能会有专业的软件制作团队来分享这块市场，我们面临的后继竞争者实力应该不容小觑。 3.替代品的替代能力 如果我们的产品成功，应该属于第一次有人踏足这块领域，因此不考虑我们去替代别人的能力，但还是要考虑其他的产品替代我们产品的能力，例如有专业的团队制作专业的软件与我们竞争。 4.供应商的讨价还价能力 我们提供的是信息和英语文章，一般都是自己收集或者在网上找到有趣的英语文章，因此几乎不考率供应商的环节。 5.购买者的讨价还价能力 我们产品面向的群体为学生，而且在出售前会进行市场调查，进而对产品评估定价。而且学生群体今本并不会对很便宜的产品讨价还价。 行业环境分析 目前此行业还处于空缺状态，我们的竞争实力应该还是有的，但是我们的团队专业程度不是很够（考虑到我们所学专业）会