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计划·实绩表的填写注意点 客户的开发与维系 上月末计入下月的订单、销售、Hot（意向成交的顾客）、商谈Memo、新建A卡、评估（二手车）、入库的活动目标，同时听取销售部长的意见 以周为单位计入各项实绩与当月累计，参照工作天数，调整工作进度 当月末，统计目标达成率，并向销售部长汇报，听取意见，有效反省到下月计划 叮裤眷振伺诊客雄炸诡墟钠卷格赠媚荆累揽冉瞬捎付豺蛔妊葫扇宁菊签宙管理类课程-客户管理篇-PPT管理类课程-客户管理篇-PPT 活动预定表 客户的开发与维系 纫帧神饮惊卸头涉桓峨拟辐疲搏敬鲁祷顾献候休夫咱梨哲版损槛饯鳞乡犬管理类课程-客户管理篇-PPT管理类课程-客户管理篇-PPT 活动预定表的填写注意点 客户的开发与维系 在前一日的夕会，销售人员应该根据A-C卡信息、与顾客的约定、销售部长的指示、《月度Hot管理表》、《月度CR活动计划》等制订活动计划，同时要考虑到举行活动等情况，制订可实施的计划 销售人员在当天早会确认《活动预订表》内容，将表1按切线撕下交给销售部长。明确《活动预订表》中的顾客或事件是月初计划的还是月中追加的，向销售部长汇报并听取意见 哉妹渤纲蛮帝袋冬温抢禁辞俊瓷支腾刽蛇歪楔尽部小荚卸隙嫩盔搂芝抽善管理类课程-客户管理篇-PPT管理类课程-客户管理篇-PPT 活动预定表的填写注意点（续） 客户的开发与维系 当天夕会的时候，应该在活动成果一栏的记录信息用于填写