广告与营销战略的关回系——效果网分享.docxVIP

广告与营销战略的关系——效果网分享美国著名营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，即目标市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算，具体包括10PS，即：市场调研（PROBING）、市场细分（PARTITIONING）、目标市场选择（PRIORITIZING）、市场定位（POSITIONING）、产品（PRODUCT）、产品定价（PRICE）、销售渠道（PLACE）、促销（PROMOTION）、政治权力（POLITICAL）、公共关系（PUBLIC　RELATIONS）等。 　其中促销又包含广告、营业推广（销售促进）、人员推销等战术手段。 　那么广告作为营销战略的一个重要组成部分，?应该怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，互相协调，互相促进，互动发展呢？ 　主要是做好以下两点： 　１、广告应服从企业的整体营销战略 　２、广告应体现企业的整体营销战略 第一部分：广告与营销战略之“三纲”——广告应服从企业的整体营销战略　（一）?有的放矢，事半功倍：广告以目标市场战略为纲 　目标市场战略是指在企业战略市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业的主要资源，进行专业化生产和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的竞争优势。