电子电器产品营销实务1组织音响营销.ppt

导 读 本模块以组合音响营销为载体，介绍如下内容： ① 组合音响的产品趋势； ② 市场营销理论之一：市场营销的概念及需求策略； ③ 市场营销实务之一：营销导购的概念、特性、要素、步骤。 另外，还链接了组合音响的构成、各部分功能、使用维护方法等产品基本知识。 第一部分教 学 组 织 目的要求 ① 了解组合音响的产品趋势。 ② 理解市场营销的概念、需求策略及营销导购的概念、特性、要素、步骤。 ③ 学习分析案例中威莱音响的营销要素及营销策略。 第二部分教 学 内 容 一、组合音响的产品趋势 20世纪90年代以后，音响产品迅速进入寻常百姓家。经历了一段时间的快速发展后，近年音响产品市场上出现增速放缓的迹象。经过多年的市场竞争和发展，中国的音响市场理性了许多。音响行业的整合在不断加快，音响市场的目标消费群呈现出多向分流的趋势，时下的音响消费已经注入了更多的时尚元素，个性化消费更趋明显。 例1 并不轻松的DVD 例2 潜力巨大的家庭影院 例3 进入成长期的汽车音响 二、营销理论之一：市场营销的核心概念 1．市场营销的含义 所谓市场营销，是指企业利用自身的资源优势，通过市场交易以满足目标市场现实或潜在需求的综合性商务活动过程，它以市场需求为起点，也以市场需求为终点，适应市场环境的变化，实现商品价格的交换。 2．市场营销的核心概念 3．市场营销的需求策