营销方返案09.7.13.docVIP

一．营销整体目标 1、“紫金阁”项目形象的建立丰满以及企业品牌的强化 紫金阁“城市私享家”的理念深入人心； 紫金阁“港派豪宅”的品牌认知在市场中坚实地建立起来； 企业品牌形象的强化、美誉度的建立。 2、充分积累客户，探察精装市场，为后期中珠开发的项目做好前期准备 紫金阁项目强意向客户的积累率达到目标认筹率的3倍以上； 登记、跟踪所有来访客户，做好登记，研究其特征以指导营销推广工作； 通过各种手段圈定客户，防止强意向客户流失，保证开盘的销售业绩。 3、适时开展认筹，实现部分资金的回笼 首次开盘的销售目标：认筹率至少实现总体的50%，即170套左右； 09年9月底前实现销售，完成回款任务。 二．营销策略 竞争威胁及回款目标要求本项目在09年9月底之前，务必有所销售动作。因此，必须提前明确工程必备的条件，做到“充分蓄势”，以此为基础，根据客户情况及竞争者的动作“伺机而动”，适时地展开认筹；若竞争者无动作，则尽量让营销条件、客户积累情况等成熟后再有所动作，即“势足而发”。 三、营销节点及阶段的界分 1、营销阶段界定及划分的参考因素 1）主观因素 基本因素：工程进度及销售条件 重要因素：客户积累情况 参考因素：企业品牌及项目品牌建构、传播的安排 2）客观因素 基本因素：市场环境 重要因素：项目细分市场竞争环境及主要竞争对手的营销动作 参考因素：季节及