探讨企业的目标市场选择.docVIP

探讨企业的目标市场选择 　　【摘要】目标市场是企业为客户提供产品和服务的有形场所或虚拟环节。新生一代企业的崛起，无不闪烁着其在目标市场选择、市场细分的亮点。正确选择企业产品与服务的细分市场，是企业适应市场细分获得原动力的基础。 　　【关键词】目标市场选择问题对策 　　前言 　　目标市场的选择是企业市场营销活动的一个主要环节。目标市场选择的恰当与否，直接影响到市场营销策略组合的成效，进而影响企业的收益。在需求导向型的营销观念指导下，企业在进行目标市场选择的过程中，依据的选择标准主要是顾客需求与企业产品或服务供给的吻合度。不同顾客对公司提供产品和服务的需求程度不同。企业不可能满足所有顾客的所有需求。在满足需求的顾客部分，顾客感受的满足程度也是不同的。有些顾客会认为你所提供的产品、服务以及你所拥有的经营优势，恰恰是他们最需要的。这些顾客购买你的产品会感受最高的需求满足。而这部分顾客往往成为企业目标市场的最佳选择。然而，依据顾客需求与企业供给的吻合关系作为目标市场选择的唯一或者主要标准是不可靠的。 　　一、目标市场选择中存在的问题 　　1 目标市场选择过宽化 　　所谓目标市场选择过宽化问题，是指企业经过市场细分后所选择的生产领域过大，所要营销的领域过宽，从而造成企业资源不足，生产受困或引起企业营销能力不足，造成产品积压，无法正常开拓市场等问题。企业上下要对市场吸引力大