论文,中国轿车市场细分问题.docVIP

哈 尔 滨 理 工 大 学 毕 业 设 计 题 目: 中国轿车产品市场细分问题 院系专业: 经济管理系、市场营销专业 学 号： 0930210302 姓 名: 王仕业 指导教师: 张 闫 系 主 任: 孙明琦 2012年06月20日 中国轿车产品市场细分问题 摘 要 从市场营销的发展来看，20世纪60年代是大众营销时代，20世纪70年代以后便进入了市场细分时代，任何产品都不可能满足所有人群的需求，因此市场细分是市场经济条件下做好营销工作的基础。目前，随着我国人民生活水平的不断提高，轿车市场的销量每年都以两位数的速度增涨，私家车消费成为拉动轿车需求增长的强劲动力，预示着私家车时代的到来。但是，我国加入WTO以后，汽车的关税逐步下调，汽车市场的开发程度和竞争激烈程度会越来越高，汽车也必将按照市场经济的规律发展。因此，如何对汽车市场进行进行科学的细分，怎样对有效的对我国汽车市场的发展潜力进行预测，是汽车厂商十分关心的问题。 本文重点研究轿车市场的细分问题，为实行轿车产品的目标市场营销战略提供基础。过去，中国轿车企业习惯于根据轿车排量对市场做粗略的划分。我认为，随着中国汽车产业和轿车市场的迅速发展，我国轿车市场的消费需求日益分化，消费多样性和个性化日趋明显，轿车营销必须有新的视角。只有多方位对轿车市场进行细分，才能全面深入了解目标消费群的真实需求，进行科学定位，在目标市场上树立本企业产品独特的品牌形象和竞争优势。根据中国轿车市场的特点，本文采用轿车排量、轿车结构和消费者性别，三个细分变量对中国轿车市场进行了细分尝试。 关键词 轿车；市场细分；买方市场；同质化 Research On the Segmentation Of Chinese Car Market Abstract From a marketing perspective, nineteen sixties is the mass marketing era, nineteen seventies later entered the market segmentation era, any product can not meet all the needs of people, so the market segmentation under the conditions of market economy is to do a good job of marketing work of the foundation. At present, along with the continuous improvement of peoples living standards, the car market sales every year with the speed of two digit growth, the private car consumption become the driving growth in demand for cars driving power, heralds the arrival of the era of private car. However, after our country joins WTO, car tariffs gradually reduced, the automobile market development degree and level of competition will be more and more high, the car will also according to the rule of market economy development. Therefore, how to scientifically car market subdivision, how to effectively on Chinas auto market development potential prediction of automobile manufacturers, is very concerned about the problem. This paper focuses on the car market segmentation problem, provide a basis to implement the market