家具基本常识.doc

一? 家具生产企业板块及现状： 1 广东地区分两大板块： 1）以深圳为龙头的、东莞、广州（主要生主板式、五金、沙发家具等）三地。 2）顺德为龙头，以生产软体家具为主，板式是以仿制深圳板式和沙发为主。（材料优势） 深圳板块： “红苹果”称为生产型企业，深圳，年销售额4个亿。生产型企业的特点是生产成本低，销售方式是以走量为主。 ???? 嘉豪称为设计型企业，深圳，年销售额3个亿，设计型企业的特点是注重产品开发，被仿的概率最高。（下滑严重） ???? 皇朝称为销售型企业，广州，国内第一个首开专卖先河，目前，全国专卖店员1000多个，年销售额7个亿。销售型企业的特点是拿别人的精华，融入自己的内容，进行自主开发。 ???? 兴利专做市场偏门，附加值高，尊典、欧瑞、品至等十二个品牌，每个品牌里面分支成3---4个系列。 广州板块：联邦，皇朝，康升。 东莞：永信，迪信、耀邦。大岭山镇家具出口第一镇、厚街镇除迪信外，其它企业也很多。 顺德板块：以软体为主导，代表品牌有：丽星，美神，美梦思，斯蒂罗兰，米洛等。顺德志达以生产布艺为主，其生产的中高档布艺占全国市场的60%--70%。 其它板块：藤器，惠州的翡翠；东莞的艺藤居；荷比先生等 ??????? 办公家具，中山为主。 ??????? 五金家具，广州的康升-康耐登；深圳的标卓；东莞新亚的诺华。 软体家具：深圳的梦甜甜、圆方圆工厂规模大，专卖店形象好。 红木：深圳出口最多（友联，美联），中山也较多 儿童家具：顺德 2北京板块：以三聚氢胺板为主导（白樱桃色），成本较低、生产周期短，主要模仿红苹果。 板式代表：曲美、E风、稀隆、百强。板式家具以曲美为龙头（形象好）。 软体品牌代表：爱依瑞斯，凯旋风，依诺维绅，布艺、休闲的、时尚的。 欧式：标志为龙头的六大系列：圣瓦伦丁、爱蕾、徳曼、凯欧丽斯、波尔塔、优利卡。 3东北板块：以实木为主导，光明为首（曾经的老大），他的营销手段，形象，研发滞后；大连华丰靠外销支撑；华鹤、双叶形象推广做的最好；河北廊坊的华日。 4 成都板块：生产中、低档，二极市场以下的消费的商品。大部份的以区域总代理的营销形式出现宣传力度大，广告力度投入较大。代表品牌有全友、双虎、掌上明珠等；沙发多，便宜。 5 温州板块：温州家具业发展于上世纪80年代，在温州家具行业的发展中，现代板式家具一直占主流地位，形成了以板式家具为主的温州家具，温州家具经过20多年的大浪淘沙，现已基本形成多元化，时尚化，多样化的强劲势头。目前除生产板式外，又有一批企业闯进的软体家具、玻璃五金家具、实木家具系列，包括儿童家具。 温州家具进入品牌时代，主要从以下几方面体现： 1 生产工具做了大量的更新，进口机械化流水线已成为温州家具企业的发展趋向，使家具生产从一个传统手工制作为主飞跃到自主化流水作业生产的现代化时代，加工精度，产品合格率都得到了提高。 2技术人才的引进使温州家具的发展如虎添翼。 3品牌意识在温州家具行业已达成共识。 4 连锁专卖使品牌化发展更为成熟。 5 团队精神是温州人精神的体现。 玉环板块：以生产雕刻欧式古典、出口业为主。目前，也已经开始发展国内市场。 杭州的顾家工艺。 二、具有影响力的展会： 东莞：名家具展以内销现代板式为主。 深圳：内销+外销，沙发为主，新品发布的平台。 广州：外销为主，商品有欧式古典、办公兼小部份内销。 顺德龙江：中档，内销为主，软体占大部分。 上海中国国际展、成都展、北京展。 三、家具发展史 第一高峰期：把九七年作为中国家具制造业的一个分水岭。那么，之前是整装家具，之后开始流行拆装式板式家具，家具的材料，表面装饰材料：贴纸、喷漆都开始有了很大的变革。从榉木开始，家具行业流行关注流行色，改变了人们的家具消费习惯。皇朝家私就是被榉木推上了中国家具制造业的顶峰。现在基本上年销售额2个亿以上的企业都是那个时候开始何等榉木色发迹起家的。从那个时期起一直延伸到2000年。（全国上下一片榉） 第二高峰期 从2000年开始，从“优越”第一个推出黑胡桃开始（但没有做好），接着“皇朝”“富得宝”“桥新”等几家大企业全部改做黑胡桃，淘汰榉木。黑胡桃时期开始，讲究卖场的效果，营销渠道的组建，专卖店从这个时候开始流行，并迅速发展。直到2003年初。 第三高峰期 由于黑胡桃流行时间过长，但没有出现一个能完全取代黑胡桃的新色系。虽然出现过黑檀、白榉、白枫、白樱桃、粉橡等，但这些都没有出现象榉木、黑胡桃那样的全国流行的现象。市场也逐渐走向成熟，在2003年白亮光在市场上也占据了不小的份额，2004年开始欧式古典、新古典的市场份额越来越大。主要原因是板式家具生产简单，生产仿制也简单，市场竞争激烈，利润低。由于人们的消费水平提高，消费理念提高，全国上下一片榉、一片黑胡桃的现象再也不可能出现，随之而来，各种色系，个