新兵战斗营操作（讲师班6.18）曹杰.pptVIP

新 兵 战 斗 营 操 作 新人是营销团队中最基础也是最为活跃的一个层级，是推进团队稳健发展的重要保障。对新人的专业技能训练及工作习惯的培养至关重要。 目 录 操 作 目 的 操 作 目 标 操 作 思 路 操 作 模 式 操 作 流 程 介 绍 操 作 重 点 与 细 节 目 录 目 录 相关配套课程 1、新兵战斗营教材 2、专业化推销流程 电视教学片 * * 新华人寿保险股份有限公司 培训部 引 言 ★通过分析，找到问题比解决问题有时候更重要 ——其实解决问题并不是我们的弱项，有时候是我们没有找到问题的关键 ★如何去看待我们身边的问题 ——对我们而言到底什么是资源和机会 ★用什么来支持我们的观点 ——取得资源需要技巧，也需要依据和魄力 观念先行 １．分析和解决问题需要提炼把握核心 ２．统一认识，才能形成力量 ３．主题明确，措施才会有效 ４．形成制度和标准，才能产生意愿 5. 系统运作才能保证效果和影响力 思路明确 1. 2. 3. 操作流程介绍 辅助教材介绍 三支队伍职责介绍 建立正确从业理念，快速帮助新人掌握推销、产品等基本技能 目 的 提升新人开单率、留存率和新人的专业素质 新兵战斗营期间 新人开单率：80% 新兵营的 “经理”