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史玉柱巨人集团现状 史玉柱 巨人集团案例分析
史玉柱巨人集团现状 史玉柱 巨人集团案例分析
导读:就爱阅读网友为您分享以下“史玉柱 巨人集团案例分析”的资讯,希望对您有所帮助,感谢您对92的支持!
《巨人集团的兴衰》案例分析
班 级:市场营销一班
小组成员:王少波
时 间:
范 丽 李显彬 王斌斌 2011年11月8日
一、史玉柱当年成功的最主要因素是什么?
(1) M系列产品的开发,史玉柱当年开发出M-6401桌面排版印刷系统,推向市场,销售业绩突破百万大关。而后,成立巨人新技术公司,继而推出M-6401汉卡,实现纯利3500万元。1993年,巨人集团成立8家全资子公司,先后推出巨人财务软件等。最终使巨人集团成为中国极具实力的计算机企业。
(2) 有效的促销手段,史玉柱当年开发出M-6401桌面排版印刷系统后,利用《计算机世界》先打广告后付款,使其产品具有权威性和实用性,得到消费者青睐。92年,巨人公司由深圳迁至珠海,内外部环境更有利于发展。93年,国家领导人的高度关注,使巨人集团响彻全国。
(3) 外部环境,93年以前,西方国家禁止向中国出口计算机,所以国内计算机行业竞争小,史玉柱抓住市场机会,开发的M系列产品成为皎皎者,成为巨人集团的核心资源,使巨人集团迈入高速发展阶段。
二、巨人集团的核心资源是什么?巨人集团的第二次创业属于何种战略?它是否与其核心资源相匹配?
巨人集团的核心资源就是M系列产品。1991年4月,珠海巨人新技术公司注册成立,公司共15人,注册资金200万元,史玉柱任总经理。八月,史玉柱投资80万,组织10个专家开发出M—6401汉卡上市。11月,公司员工增加到30人,M-6401汉卡销量跃居全国同类产品之首,获纯利达1000万元。1992年底,巨人集团主推的M-6401汉卡年销量2.8万套,销售量共1.6亿元,实现纯利3500万元,年发展速度达500%。 1993年8月,几人集团开发出M-6401排版系统,巨人财务软件等13个新产品,其中包括巨人中文手写电脑,巨人中文笔记本电脑。12月,巨人集团发展到290人,在全国各地成立了38家全资公司。集团在一年之内推出中文手写电脑,中文笔记本电脑,巨人传真卡,巨人中文电子收款机,巨人钻石财务软件,巨人防病毒卡,巨人加密卡等产品。童年,巨人实现销售额3.6亿元,利税4600万元,成为中国极具实力的计算机企业。巨人集团是在以M系列产品的基础上发展起来的,所以说巨人集团的核心资源是M系列产品。
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