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银代半年度总结与规划 赣州中支 上半年总结 一、当地市场特点 二、半年度业绩分析 二、半年度业绩分析 二、半年度业绩分析 趸交环比 二、半年度业绩分析 规模环比 三、半年度业务结构分布 规模业务占比饼状图 趸交业务占比饼状图 3、各渠道实动的网点 工行：7个网点 农行：1个网点 建行：1个网点 下半年规划 一、主要经营目标 1、市场排名目标（规模排名、期缴排名）或主渠道排名 力争规模完成1200万，其中趸缴1080万，期缴120万。 规模排名力争第五位 主渠道排名力争第四位 期交排名力争第四位 一、主要经营目标 2、下半年保费目标（趸交、期缴） 一、主要经营目标 3、人力发展目标（计划发展的内、外勤人力）及思路 人力达成20人，有效网点达到50个。 二、发展策略 　　 谢 谢！ 如合众上半年在当地的规模、期缴市场排名，合众在主渠道的期缴、规模地位等。 上半年由于合众银代在赣州市场处于重新启动时期,故在当地的规模和期缴除后来成立的几家公司外,均处于比较落后的地位。 （一）上半年目标达成情况 趸交目标 42.9 六月 2.6 五月 0.5 四月 -2 三月 13.1 二月 合计 一月 月份 指标 达成率 63.9 6.8 达成 （一）上半年目标达成情况 规模目标 46 六月 4.2 五月 0.8 四月 -2 三月 13.1 二月 合计 一月 月份 指标 达成率 68.9 6.8 达成 （二）规模、趸交同比增长情况 63.9 42.9 2.6 0.5 -2 13.1 6.8 2010年 144.5 六月 126.7 五月 267.6 四月 219.8 三月 625.5 二月 合计 一月 月份 年度 2077.2 693.1 2009年 （二）规模、趸交同比增长情况 68.9 46 4.2 0.8 -2 13.1 6.8 2010年 147.9 六月 130.7 五月 269.7 四月 221.7 三月 631 二月 合计 一月 月份 年度 2095.9 694.9 2009年 要求做成柱状图 上半年业务结构饼状图（期缴、趸五和趸十） 目前在岗人力，实动人力 在岗人力为11人,其中3人为刚入司人员 。 实动人力为6人。 四、人力情况 五、渠道情况 1、进驻的渠道和主打的渠道 进驻的渠道有：工行、农行 主打的渠道：工行 2、各渠道业务占比， 3、各渠道实动的网点 规模业务占比饼状图 趸交业务占比饼状图 五、上半年工作的优势与不足 优势：1.在老员全部离司，渠道全部关闭的情况下，成功开通工行渠道七个网点，在短期内迅速招聘新员13人，留存率达到85％，而且逐渐成为合众银代发展的骨干力量。 不足：二、三月银保部完全处于瘫痪状态，所有老员全部离司，网点无人经营，业务发展几乎处于停顿状态。由于老员的全部离司对公司带来了极大的负面影响，小帐手续费用的拖欠造成渠道尤其是农行对公司的抵触，农行渠道及难拓展，新招员工90%以上都是白板，保险理念和技能技巧都十分欠缺，加上公司的衔接培训不到位，很难达到迅速的提升。 120 30 25 25 15 15 10 期缴 1080 270 275 245 145 85 60 趸缴 70 七月 100 八月 160 九月 1200 300 300 270 规模 合计 十二 十一 十月 月份 根据当地的市场环境，结合公司的现状，提出下半年的发展策略： 1、巩固老渠道，对现有的工行网点进行深度经营，提高网点活动率。同时拓展农行的网点量，增取达到10个网点。 2、开辟新渠道，下半年力争全面开通建行渠道，实现增量。 3、大力发展县域网点，实现合理布局，增取信丰、大余、南康、全南的开发，以点带面，实现全面业务的启动。 4、加强督训队伍的建设，填补培训和督导的空白。 5、加强品质管理、减少契撤率。