基本法学习与讨论（王兴龙）.pptVIP

优势: 1、渠道经理队伍较强 2、渠道架构基本形成 不足 1、渠道人力普遍较少 2、渠道中育成营业部较少 * 一朝结缘 一生守信 * 一朝结缘 一生守信 银行保险事业部—培训教材系列 《基本法》学习与研讨 信泰人寿银行保险事业部 王兴龙 内 容 《基本法》中的渠道经理 现有渠道经理状态分析 做大做强渠道要点讨论 组织架构 本部及中支 银保部 渠道经理 营业部经理 营业部经理 客户经理 客户经理 客户经理 客户经理 渠道经理职责 （一）团队的日常管理、团队建设及发展规划，营造良好团队合作氛围（如进行团队活动管理、客户经理激励与日常考核等）； （二）对团队成员的日常指导与培训，协助其维护所辖渠道合作关系； （三）规划、组织团队的销售活动，完成团队各项考核指标； （四）渠道沟通维护工作； （五）负责渠道业务信息收集与分析反馈，制定团队的市场销售策略； （六）客户经理的推荐、引进和辅导； （七）完成公司交办的其它工作。 《基本法》与我 4、如何提升自我 1、认识银保发展规律及公司导向 2、充分认识渠道经理的定位和职责 3、如何管理好我的团队 内 容 《基本法》中的渠道经理 现有渠道经理状态分析 做大做强渠道要点讨论 现有渠道人力 31% 18 所辖人力＜4 14% 8 8≤所辖人力＜13 100% 58 小计 34% 20 4≤所辖人力＜8 21% 12 所辖人力≥13 占比 数量 所辖人力 下辖营业部经理数量 15.6% 9 2 29.3% 17 1 46.5% 27 0 1.8% 1 4 100% 58 小计 1.8% 1 3 5% 3 5 占比 数量 所辖营业部数 渠道经理收入 25% 3869 山东 37% 5188 河南 3% 2302 福建 31% 2743 黑龙江 40% 6236 江苏 32% 4538 小计 22% 4179 河北 31% 4606 浙江 绩效占比 平均薪资 公司 月均万元以上的只有3人 小结 内 容 《基本法》中的渠道经理 现有渠道经理状态分析 做大做强渠道要点讨论 标准渠道架构 渠道经理 营业部经理 客户经理 客户经理 客户经理 客户经理 关键点 渠道及网点紧密度 人员引进及培养 渠道及网点紧密度 网点数量 网点活动率 网点产能 人员引进及培养 营业部经理引进及育成 客户经理引进与成长 做大做强渠道 开拓银保新纪元 * 一朝结缘 一生守信