基本标准（修订3）1.pptVIP

业务经理基础管理系列课程 太平人寿·教育培训部 2006年3月 对招生现象的思考 清华北大 录取线最高，每年招生爆满，大家都挤破头的往里挤 某些学校 放宽录取线，甚至交钱就能读，可仍然招不到学生 问题的提出 我们的长期生存与发展到底要不要标准？ 我们的长期生存与发展到底要怎样的标准？ 什么是我们对标准的正确思维方式？ 疯狂医院的怪现象1 疯狂医院的怪现象2 到了今天，寿险行业里很多从业人员还得不到应有的尊重…… 没有标准 标准混乱 专业化时代对从业人员的要求 专业化时代，既然从事寿险，其他的你都不用干，但必须干好寿险营销这件事； 思考 30000作为每月的业绩底线算不算低？ 不同的团队和个人有不同的工作标准 优秀的团队、个人与平庸的团队、个人的差别是对自我标准的认识不同 我们要什么样的标准？ 寿险营销标准的层级 研讨1 各层级标准的高低关系是什么？ 在日常工作中，我们是怎样认识这个问题的？又是怎么执行的？ 绩效表现的标准 卓越 优秀 良好 合格 不合格 行业内顶尖的5% 行业内最优的6-20% 行业内前列20-40% 行业内前面40-80% 行业内最后的20% 团队管理中两大难题的思考 寿险营销管理是过程与结果并重的管理 疯狂医院的怪现象3 行业的平均工作效率是专业人士的生存底线！ 标题：代理人人均年佣金1.4万 来源：【北京现代商报】???编辑整理:【中国保险网】?? ?日期：【2006-1-25】? 1．4万元，这是中国147万保险营销员去年的人均年佣金收入。中国保监会昨日公布的《2005年保险中介市场发展报告》透露了这一数据。 根据保监会统计，截至2005年12月31日，全国有保险营销员146．7882万人，保险营销员的佣金收入为210．14亿元，平均每个营销员的佣金收入为1．4316万元。也就是说，他们的月薪刚过千元。 3000/2件是生存底线 我们因为什么没能做到3000/2件？ 研讨2 新进业务员的行为标准和绩效标准是什么？ 新进业务员的基本工作标准 绩效标准 按期转正 行为标准 填写计划100，至少50位准客户 填写工作日志 每日至少拜访6位客户，其中至少3位有效面谈 每日出勤参加早会 每天晚上给主管电话接受辅导 参加训练 正式业务员的基本工作标准 绩效标准 3000/2件 行为标准 填写计划100，随时维持准主顾至少50位 填写工作日志 每日至少拜访5位客户，其中至少4位有效面谈，1位有效增才拜访 每日出勤参加早会 每天晚上给主管电话接受辅导 每周参加部夕会训练 参加营业单位组织的市场活动 填写增才计划100，随时维持准增员至少20位 业务经理的基本工作标准 绩效标准 个人业绩不得低于FYP5000，首周出单 每月3件 团队增员率4%以上 全月团队活动率80%以上 行为标准 正式业务员的行为标准 每日填写计划100和增才计划100 ，随时保持准客户和准增才50位 每日检查业务员工作日志并根据百分表进行活动辅导 每日3位有效业务面谈 * * 2006年二季度业务经理专题轮训：基本的工作标准 * 基本的工作标准 越有口碑的学校录取线越高 录取线越高的学校大家越向往 录取线越高的学校越容易形成口碑 课程目的 端正对寿险行业工作标准的认识 明确从事寿险营销应有的基本工作标准 所有的医生都不学习专业知识 很多口口声声一辈子想做保险的人却不愿意去取得代理人资格证 思考：这样的医生你敢让他给你治疗吗？ 这样的业务员…？ 所有医生的行医执照都是假造的 当一个业务员没有达到标准条件时，我们总是想方设法的去帮他造假 思考：这个医院这种医生会受到尊重吗？ 这样的团队、公司以至于行业…？ 团队没有标准是可怕的，是没有长期生存发展的权利的！ 为什么？ 要做好寿险营销，你必须要有基本的工作标准！ FYC1200算不算高？ 年满１８周岁且具有完全民事行为能力， 品行良好、正直诚实，具有良好的道德 观念，有代理人资格证 行业的 标准 公司的 标准 团队的 标准 个人的 标准 行业对从业人员最起码的要求 公司基本法的相关规定 年龄25-45周岁，大专以上学历，相貌端庄，身体健康，良好的语言表达能力，品行良好、无违法记录，有代理人资格证 分公司、营业部的招聘标准 机构自行填写 个人对工作的行为和绩效要求 ？ 优秀的团队与个人的标准都高于上一级的标准要求！ 平庸的团队与个人的标准都低于上一级的标准要求！ MDRT、高峰会、年收入20万以上 总分支公司月度十杰、年收入10-20万 八千标兵、四星会员、年收入5-10万 达到基本法要求、每个月3000/2件 没有生存的权利 我真的做得很辛苦，我也很努力，可就是没有保费！ 问题出在哪里？ 不要对我有啥管理，也