基本法及相关政策解读(王兴龙).pptVIP

* 银行保险业务部 Bancassurance Department 《基本法》及相关政策解读 银行保险事业部 二○一○年七月九日 主要内容 四级机构支持方案解读 千里马引才百人计划解读 《基本法（2010版》解读 第一篇 总 则 第二篇 组织架构和业务人员职责定位 第三篇 业务人员的人事管理 第四篇 业务人员的经营管理 第五篇 业务人员的薪酬福利和考核 第六篇 附则 基本法目录 分公司本部 或中支 营业部 经理 营业部 经理 营业部 经理 营业部 经理 客户 经理 客户 经理 客户 经理 客户 经理 客户 经理 客户 经理 客户 经理 客户 经理 渠道经理 渠道经理 基本法架构 ①取消晋升：十三个月继续率≤80% 考核期保费犹豫期退保率＞20% 考核期品质得分≤80分 考核期电话回访成功率＜70% 考核期日常管理得分≤85分 ②取消维持：十三个月继续率≤60% 考核期品质得分≤60分 考核期日常管理得分≤60分 ③解除合同：连续二季度保费犹豫期退保率＞50% 客户经理代客户签名 品质管理与考核挂钩 督训如何执行《基本法》 对业务人员做职涯规划 落实管理动作 落实追踪动作 落实品质管理政策 四级机构支持方案解读 千里马引才百人计划解读 内 容 《基本法（2010版》解读 引才目的 快速搭建银保队伍组织架构 强势启动四级机构 全面达成“35·18”目标 引才原则 1．公司发展的整体布局规划为先。本年度千里马引才计划以四级机构人才引进为主，分公司及中支本部人才引进为辅的原则。 2．千里马引才计划引进人员120人，引进对象为渠道经理、营业部经理、中级客户经理及以上职级人员。 引才条件 银保从业1年 个人48万 个人72万 中级客户经理 银保从业2年 个人120万 个人144万 资、高客户经理 中级客户经理1年 团队120万或个人84万 团队180万或个人120万 营业部经理 任渠道经理或营业部经理1年 4 团队180万 团队300万 中、初渠道经理 任渠道经理1年 5 团队240万 团队360万 资、高渠道经理 从业年限 人力 四级机构 本部 拟聘职级 1、期缴保费按100%折算，趸交保费按10%折算。2、特别优秀者可放宽引才条件。 招聘流程 津贴及考核（1/3） 中级客户经理 资、高客户经理 前三个月较低，第四月达到《基本法》标准 营业部经理 中、初渠道经理 前四个月较低、第五、六月达到《基本法》标准 B类相关职级 底薪+补贴 资、高渠道经理 业务考核 津贴上限 拟聘职级 1、折算保费说明：期缴保费按100%折算，趸交保费按10%折算。 2、15日前入司的，当月进入引才期，16日及以后入司的，下月进入引才期； 3、A类机构津贴为B类机构的1.2倍，考核标准中折算团队保费及个人保费为B类机构的1.2倍，C类机构津贴为B类的0.8倍，考核标准中折算团队保费及个人保费为C类机构的0.8倍； 4、引才人员必须正常出勤和按时参加公司各项培训，如连续缺勤三天及以上取消当月引才津贴发放； 5、分公司各相关岗位在申报过程中，对引才人员个人资料、其人力发展和业绩状况等数据的真实性负责； 津贴及考核（2/3） 6、新筹机构引才期自开业月份算起； 7、保费为过犹豫期的有效保费； 8、引才津贴发放：当月引才津贴随次月工资一起发放； 9、营业部经理、渠道经理如第一个月引才指标达不成，而第二个月完成第一、二月保费、人数总和，则第一个月引才津贴可以补发，第一月、第二月引才指标达不成，第三月达成前三月保费及人数总和则第一月、第二月引才津贴可以补发；中级、高级、资深客户经理如第一个月引才指标达不成，而第二个月完成第一、二月保费及件数总和，则第一个月引才津贴可以补发； 10、为加强机构对引才人员挑选的责任心，对于引才期内离职的、或引才期结束月所在年度的年底未能继续在公司银保外勤系列工作，第一个月的引才津贴支出从银保包干费用扣回； 11、根据当地情况，分公司适当上调考核标准及下调津贴标准，但调整方案必须报批总公司银保部同意后方可执行。 津贴及考核（3/3） 引才津贴发放流程 录用 签订协议 考核计算 审批 发放 四级机构支持方案解读 千里马引才百人计划解读 内 容 《基本法（2010版》解读 四级机构支持时间及对象 支持时间：2010年1月1日至2010年10月31日 支持对象：本部或三级机构所辖的四级机构 达标成功 第四阶段 连续2个月月期缴保费达10万元且团队人力不少于5人 第三阶段 连续2个月月期缴保费达5万元 第二阶段 四级机构负责人到位 第一阶段 要求 阶段 四