(进口贸易调研报告.docxVIP

想要进口优秀的产品，第一步就是找到优质客户，如何找到客户呢?方法很多，相信各位同学看完之后就不会为找不到客户发愁了。1.GOOGLE 搜索 这个方法其实也非常不错的。简单说一下吧。A.GOOGLE 图片就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN输入想要的你的产品名称。就会出来很多图片。相对来说这种方法比较直接至少你找到的客户绝对跟你要进口的产品对路但是大部分情况下你找到的是一些网上商店。找到网站之后的工作就是发开信了呵呵。 B.GOOGLE 地图 这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你要进口的产品找到你想开发的国家城市就能找到一些商店或者公司。 C.常规方法:就是在GOOGLE 上输入你要进口的产品搜索。比如如果你做椅子就输入: buy chair we are looking for chair importer chair distributer 等等。就可能搜到不少客户。自己根据自己的产品体会吧！D.我认为最有效的方法:输入你要进口的产品 后面家邮箱后缀这样你找到的客户都会有邮箱。你就不用费力气去找邮箱了。比如:CHAIR + @ 等等。有时候能意外找到一些大的批发商的。下面是一些主要国家的公用邮箱后缀。意大利：@libero.it 南非：@webmail.co.za美国：@ @ @ @ @ @ @ @ 等等2.免费网站推广：有网站的SOHO可能没有太多的钱推广自己的网站，其实有好多免费的方法可以推广网站的，比如用一些免费软件。ETRADE ，WEBCEO都不错的。还有一些其他的SEO软件比如IBP，SEO Studio，SEO Suite，SubmitWolf Pro 等等。大家都可以去尝试一下。 3.海关数据: 这其实是最真实的客户信息包括客户的出口量客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到。当然中国的肯定要收费的。继B2B后，利用海关数据来做主动营销肯定会成为一个潮流，你早点知道，便早得先机！ 海关数据能让你了解你的客户都在跟哪些销售商卖东西，你竞争对手情况也能掌握，知已知彼，也知道客户的情况，可说是所向披靡！ 现在在海关数据这方面做得最好的是上海特易信息科技有限公司，他们提供的海关数据最完整、更新最及时。他们开发了“外贸资讯宝”，提供完成主动营销的第一步到最后一步的一站式服务，而海关数据是其中一个板块。据我所知，现在他们在免费开放部分客户，可以去了解了下。 /s/blog_7f95ht.html 4.大使馆资料: 各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务。我国的大使馆也不例外。当然还是老美的厉害。下面是美国的很多出口商资料什么产品都有赶紧去查吧。当然依次类推世界各国的大使馆你都可以利用。 /home/ 可能大家有些不会用的下面给一个美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料联接。非常详细的联系方式/egypt/en/bsphtml?bsp_cat/egypt/en/bsphtml?bsp_catbsp-2565 通过一些商业目录（BUSINESS DIRECTORY），比如YAHOO的商业目录也能找到卖家，当然还有黄页都可以找到一些客户。5.通过一些行业论坛找到客户。 每个行业都有自己的一些论坛比如国内家具行业，机械行业等等。国外也一样。在GOOGLE 里搜你要进口的产品加FORUM ，BBS， BULLITIN BOARD 就可以搜到 。 6.通过一些B2B网站的免费信息，有许多新建的B2B网站为了宣传会购买一些买家资料免费发放，大家只要注意搜一下就能找到，为了避免广告嫌疑，我在这里也不说了，大家可以自己去找。先写这么多吧。万变不离其宗。当然这些方法一般人可能都知道但关键是如何去根据自己的情况灵活运用。也许对新人会有些帮助吧。只要有一个人能从中学到一些东西就达到我的目的了呵呵。大家如果能有更好的方法希望能写出来共同学习进步。其实我认为找到客户并不难难的是用什么样的方法去开发这个客户。比如如何写开发信等等我想不同的客户开发方法应该也不同。同一个方法不同的人用效果也会不一样的。这可能跟人的性格有关系什么样的人就会碰到什么样的客户这就是缘分吧找到客户后，就可以走进口的流程了一、订立合同，之后及时索要装箱图片及装箱情况；并要求对方将提单复印件传真到我司。二、根据提单的相关内容查询船期，确定船的到港时间。三、如在船到港的前一个星期，单证如还未到达我方指定银行，联系出口商，查询单证的具体情况。四、在船到之前的三天，向银行买取单据，并在当天备齐所有资料寄往报关行。如遇节假日则根据实际情况进行买取。五、报关进口报关应该分为一般贸易进口和进料加工企业的进口这两种方式。 ?首先说一下一般贸易进口。一般贸易进口，首先要确定付款方式，是T/T呢，还是L/C呢，如果是L/C，那