如何使顾客从众多品牌中选择宝马(可编辑).docVIP

1 如何使顾客从众多品牌中选择宝马 汽车品牌何其多，光光在中国就有150多个品牌，而和宝马并肩的品牌也有奔驰、奥迪等等，甚至还有几个更高档次的，保时捷、法拉利等等，那如何使顾客偏偏选择你宝马呢？ 1.1 品牌优势 1.1.1 品牌历史 世人只知道第一辆汽车是奔驰创始人之一的戴姆勒发明的，但世人都忽略了一点，那就是汽车第一颗“心脏”的诞生，试问没有发动机哪来的车。宝马的缔造者，相比于那些汽车历史鼎鼎大名人物的来说，不逞多让，他就是古斯塔夫-奥托(Gustav Otto)，德国历史上最伟大的飞机制造专家，而他父亲尼古拉斯-奥古斯特-奥托(Nikolaus August Otto)则是著名的奥托内燃机的发明者。1876年，他制造出了人类历史上第一个四冲程循环发动机。德国社会和历史教科书中都将奥托父子之以很高的地位。甚至在中国高校大部分的热力学专业课程中都将“奥托循环”当作重要的基础内容讲授。自1916年正式成立以来，马上就有100年的历史了，其中面临着不断的困难，尤其是两次世界大战对其的破坏，但BMW都顽强的走了过来，且BMW从未被收购。宝马的历史传承，以及不屈的精神就是我们买宝马的理由。 1.1.2 品牌价值 人们在生活中聊到全球最知名、最值钱的品牌时，基本都会想到IT这一类企业，因为在过去的几年里，IT界一直把持着全球最值钱品牌的桂冠，苹果、三星、谷歌不仅做到了“地球人都知道”，并且也借此让自己的品牌大为溢价。而在汽车行业，宝马当之无愧的位于榜首，其品牌价值达到了289.6亿美元，而2013年该品牌价值还在232.36亿美元，一年间上涨极为明显。品牌价值的排名主要考虑到其全球影响力、客户满意度以及产品技术实力。排位靠前的奔驰、宝马奥迪在2013年的成绩斐然，其中奔驰全球销量146.2万辆、奥迪157.5万辆，宝马则以196.4万辆雄踞第一。宝马的品牌无形中的提升了您的身份和地位，这也是我们选择宝马的理由。 1.1.3 品牌理念 宝马的品牌理念可以说是以可持续发展塑造未来，保护生态环境、实现可持续发展这都是BMW贯彻始终的哲学理念。所以宝马是最早提出5S理念的厂商，第五个S意味着可持续发展，在软硬件上都要符合节能环保。可持续的要求，并且以后BMW对产品及生产的生态优化体现在了整套生产流程中：从节省燃油的发动机技术、无污染的生产设备，还有先进的回收技术。BMW的生产工厂均通过了ISO 14001或EMAS（欧盟环境审计系统）的确认，目前BMW是第一也是唯一一家在全球所有生产工厂设立正式环境保护标准的汽车制造商。在全社会范围内，BMW还在系统性地推进各种健康和公益计划，并广泛涉及到儿童、青少年教育，以及文化领域。可见BMW对社会做出的贡献之多、之大。如此造福人类的品牌理念也不失为让我们选择宝马的理由 1.2 产品优势 1.2.1 丰富的产品线 宝马的车系有1、2、3、4、5、6、7、i、M、X、Z 等十多个系列 1系,不论1系的价格如何，同样不论是否是辆紧凑级的小车，但值得庆幸的是：毕竟顾客得到的是一辆宝马车，而且1系这辆小车看起来是宝马，开起来无疑更加是宝马，而且车越小越好开。对顾客来说，宝马的驾驶性才是宝马的核心宝马最精华的地方。 3系，运动轿车之王，对创新的热情一直推动着公司的成功。1975年，BMW公司生产出了3系这样简洁、流畅的运动型高级轿车。如今BMW 3系依旧以其出色的款式在延续这一传统和运动之王的称号，加上如今国产化，使得3系已然成为了宝马众多车系中最成功的车型，同样销量也是最成功的。 3系GT,GT意味着盛大的旅行，继宝马5系GT之后的第二款掀背造型的轿车，宝马3系GT看上去稳重大气，也是如今唯一带尾翼的宝马车，其前脸设计和新3系轿车基本相同，胜在GT的车头比3系还要高一些，使得3GT显得更有厚重感。 4系,新4系还将允许宝马车型的价格略高一些，应在3系和5系之间，使其拥有高端的价格。新4系总体的动感设计将会吸引更为年轻的消费群，将会成为一款切实可行的替代高端6系Coupe的车型。 5系,个性、典范、动感BMW 5系汽车：从经历中锤炼智慧，有勇气挑战极限。这款汽车将引领您迈向成功，也将带领您进入汽车设计的至高境界。设计与舒适，安全和性能－这就是BMW 5系汽车的内在特质。 5系GT,宝马GT车型中创新的加入了双段式尾门开启的概念，即像普通轿车那样仅开启尾门或是像掀背轿车那样连同后风挡一起开启。扩展了携带行李的能力。内饰部分，GT与X6一样拥有4个独立座椅，前排乘客可以通过仪表台中央的显示屏观看娱乐节目，而后排乘客拥有两只独立的显示屏，独立调节的后排空调能让乘客感受舒适的环境，几乎覆盖整个车顶的全景天窗让车内拥有出色的采光。 6系,