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基于钻石模型张家港保税区的产业成功因素解析 　　1992年底，张家港保税区成立，规划海关特殊监管区为4.1平方公里，不久就成为国内客商投资的热土。随着客商不断投资保税区，原规划的4.1平方公里的海关特殊监管区面积不能满足日益发展的产业需要，因此保税区管委会先后设立了多个配套产业园区，即扬子江化学工业园、环保新材料产业园、科技创业园、重装产业园，形成一条以保税区、码头为中心的面积超过100平方公里的临港产业带。这条产业带不断从码头向内推进，产业结构也不断提升，从大宗商品的生产和制造，向技术水平更高的产业迈进。 　　经过二十年的不懈努力，张家港保税区产业迅速发展，2011年张家港保税区工业和服务业增加值达到500亿元。区内形成了机电、化工、粮油、纺织、冶金五大产业，2011年产值分别达到287.83、299.25、249.56、188.7、81.62亿元，。 　　张家港保税区成立之初仅依靠保税区政策优势、通江达海的区位优势、廉价的生产要素和园区良好的组织管理吸引国内外投资者，区内企业凭借这些竞争优势得到了良好而又快速的发展。 　　但是在现代产业竞争中，生产要素不再扮演决定性的角色，其价值也在逐步消退中。一个国家或地区为什么在某种产业的国际竞争中崭露头角，波特认为四种因素可能会加强本国企业创造国内竞争优势的速度，也可能造成企业发展停滞不前。这四种要素就是生产要素、需求条件、相关产业和支持产业的表现和企业的战略结构及竞争对手，（见图1）。波特同时又指出国家竞争优势的最后一个竞争优势是“政府”。以下我们从生产要素、需求条件、相关产业支持产业的表现、企业的战略、结构和竞争对手、地方政府五个方面来分析张家港保税区产业发展成功因素。 　　一个地区在特定的产业为什么能胜过它的竞争对手。企业要在国际竞技场中获胜，它的竞争优势不外乎是以较低的生产成本或与众不同的产品特性来取得最佳的价格。 　　一、生产要素――高质量而又低成本的劳动力 　　张家港市在上世纪七八十年代开始的乡镇企业的发展中，打下了工业发展的基础。在人力生产要素方面，当地的人们历来重视教育，在基础教育普及的同时，大力发展职业教育；同时当地民风淳朴，吃苦耐劳，具有良好的职业精神，造就了一大批高素质、相对廉价的职工队伍，形成了强大的人力资源优势。 　　在天然生产要素方面保税区所在地区具有通江达海的地理优势，对于大宗物资来说，具有竞争力的物流成本，而且位于华东地区焦点位置，离市场有较优的距离，是开展大宗物资生产和制造的理想位置。 　　图1 张家港保税区产业竞争优势分析 　　二、需求――华东地区庞大的需求 　　在需求方面，张家港附近单是上海、江苏、浙江，2省1市，2010年，常住人口1.56亿，GDP占全国的21.4%，形成了庞大的需求，为企业的大规模生产奠定了基础。 　　改革开放后，中国经济特别是华东地区经济快速发展，工业化、城市化同步推进。房地产等基础设施建设加速发展，人们的生活水平快速提高，因此钢铁、建材、小包装粮油具有庞大的市场。张家港市的沿江地区，码头边办企业，适合于大宗或液体产品的运输。企业从外国进口原材料，进行生产和加工，以内销为主，抓住了历史性的发展机遇。 　　三、相关和支持性方面――产业集聚 　　地方政府大力进行基础设施建设，特别是工业园区建设，根据当地优势，进行产业链招商，形成产业集聚。保税区也形成了化工、纺织、粮油、机电等产业集群，企业集聚在“产业区”内，可以降低劳动力的搜寻成本和辅助生产成本，信息的溢出可以使集聚企业的生产效率高于单个的分散的企业，特别是通过人与人之间的关系促进了知识在该地区的溢出。 　　张家港保税区综合的竞争优势脱离了原来仅仅拥有的廉价初级的生产要素优势，低层次的优势，如廉价劳动力和偏远的原材料，或者仅仅是地理位置。 　　四、企业结构、企业战略和同业竞争――大规模生产标准化产品 　　张家港保税区的大企业采用大量生产与廉价成本的战略，大量使用进口原材料，大规模生产标准化产品，满足国内市场，取得了极大的成功。保税区的进口额远远超过出口额，2010年，进口额高达近90亿美元，而出口额只有20亿美元。企业的经营模式一般也就是进料加工后，销往国内市场。 　　在乡镇企业期间，苏南奉行政企一体的模式，区别于以私人投资为主体的“温州模式”。苏南地方政府以强势为特征。企业改制后，虽然政企分离，但是政企之间还是保持了紧密性的关系，具有发展前景的企业在各方面得到了地方政府强有力的支持。 　　生产标准化产品的规模性企业在发展过程中必然会遇到资本瓶颈。企业转制以后，张家港市政府出资多家担保公司为企业的债务担保。本土企业在政府的鼎力支持下，张家港的一些企业在具有规模效益、且市场需求庞大的行业中，抢先大规模投资，夺得先机，脱颖而出。