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浅析煤炭企业销售中对应收账款的影响 　　摘要：全球性经济危机给企业的经营带来巨大压力。加之整顿环境污染已纳入国家重要工作日程，煤炭企业在这方面表现的更为突出，大量的煤炭积存。不少煤炭为了扩大销售，提高市场占有率，盲目地销售，造成应收账款长期挂账，总量逐年递增，那么找出问题并制定相应的措施是十分必要的。 　　关键词：煤炭销售 应收账款 问题及分析 　　一、当前我国煤炭销售中对应收账款的影响 　　（一）盲目地追求销售量，缺乏对新老客户信用等级评估，导致应收账款和坏账急剧上升 　　当前，我国环境污染日趋严重，已经威胁着人们的日常生活，国家下大力量整顿环境，拆除了大量的小炼钢厂；再加上全球性经济危机，房地产行业的发展变得缓慢，导致库存大量积压，企业为了追求销售量，放松了对原有客户经营情况的跟踪以及对新客户信用等级的评估。盲目地签订合同或凭多年的关系户不签合同就直接发货，根本不考虑货款的回笼问题，从而引发企业更多的呆账、坏账。 　　（二）销售策略不当，授权审批不严格，导致货款收回不利，乃至产生舞弊行为 　　流动资金是企业生存的“血液”，煤炭企业生产复杂，更是需要大量的流动资金。企业为了生存，采取了大量的销售折让、折扣、信用销售、代销等多种宽松的销售政策以促进销售目标的实现。并在审批权限上也放宽了权力。熟不知这种方法方式如不加以及时跟踪和管理，可能导致应收账款过度扩大，乃至销售人员与客户串通，产生舞弊，侵害企业的利益。 　　（三）煤炭质量不达标，引发应收账款无法及时收回 　　过去精煤需求量供不应求，精煤级别要求不高，精煤在煤矿落地的时间相对短，几乎没有库存。如今随着煤炭用户的减少，对精煤的质量要求日加严格，如灰分、水分、级别要求极为苛刻，稍有偏离就会形成应收账款的销售折让和坏账，给企业带来大量的损失，影响企业资金周转和企业的正常活动。 　　（四）企业的经营管理部门制定销售考核指标片面，缺乏相关性，使一些货款长期挂账 　　当前有的煤炭企业管理者只重视煤炭安全生产，对煤炭的销售重视程度不够，对销售部门的考核指标在制定时不够完整。销售部门为了完成自己的业绩，一味地追求销售，从不考虑货款的收回和风险问题，使企业蒙受巨大损失。 　　（五）销售的事前事中事后会计监督不到位，使应收账款不能得到有效的管理 　　销售是一个循环的过程，不是销售完了就终结。销售的事前、事中、事后都应该有企业的相关人员进行全过程的参与。而如今我们企业的会计人员缺乏这方面的素质与能力，仅仅是对应收账款片面地被动地记账，对应收账款的发生、收回、损失视而不见，更谈不上向有关领导汇报和向有关部门的催收。这样销售过程中会计监督就成为“纸上谈兵”，长期以往，销售与监督分离，应收账款核算的粗放、混乱会形成账目和实际的脱节。 　　二、针对当前我国煤炭销售中对应收账款的影响应采用的措施 　　（一）严格把好销售第一关，做好新老客户的资信评估工作 　　抢占市场，扩大市场的占有率固然重要，但是煤炭企业不能因为煤炭堆积就对顾客缺乏合理的资信评估而盲目地销售，从而导致货款不能收回或遭欺诈，影响企业的正常生产。企业应派专人对新顾客的资信情况进行详细调查，关注老顾客的资信情况变动，发现问题，及时汇报，采取措施，将货款损失消灭在萌芽状态。 　　（二）制定合理的销售政策，严格审批手续，做到“谁审批谁负责” 　　煤炭企业可以制定合理的销售政策，在市场发生变化时及时地调整销售政策，灵活地运用各种销售手段，以促进销售目标的实现。但是各种销售政策必须有完善的审批制定加以控制，各类经办人员必须在各自规定的权限内工作，不得超越权限，从而减少货款回笼期限。 　　（三）狠抓煤炭质量，杜绝弄虚作假，减少应收账款折让和坏账 　　煤炭生产企业应该严格把好质量关，从井下生产的毛煤到进入洗煤厂入洗的原煤，再到洗出产品的精煤，每到程序都做到本程序不过关不进入下一程序。严格地对精煤的等级、灰分、水分进行检测，杜绝参入煤矸石等方法弄虚作假，做到一项指标不达标就不能出厂销售，必要时进行反洗，直到各项指标全部合格为止。让客户满意是我们煤炭生产销售企业的宗旨。这样企业会从质量和信用等级上占领市场，从而减少应收账款的折让和坏账准备。 　　（四）由经营矿长带队，遵循总体优化原则，制定合理的销售考核指标 　　销售部门只是企业的一个部门，它的利益不代表企业的整体利益，企业在制定销售部门的考核指标时就应从企业的整体出发，不仅要考核其是否完成收入指标、毛利指标，还应考核存货周转率、应收账款周转率等指标，以促进销售部门努力降低资金占用，提高企业的资金使用效率。 　　（五）充分发挥会计的监督作用，对应收账款核算在销售的全过程核算中落实到位 　　销售环节是企业的重要环节，是企业生存和发展的关键。销售的事前、事中、