商務谈判总复习指导练习题.docVIP

BN课程指定教材： 黄卫平，董丽丽，国际商务谈判（第2版）。北京：机械工业出版社，2012年3月。 Jeffery Edmund Curry, A Short Course in International Negotiating. Shanghai: Shanghai Foreign Language Education Press, 2000。 塞利奇，贾殷 国际商务谈判（英文版）北京：中国人民大学出版社，2013年5月。 汤普森，商务谈判（英文版·第5版）。北京：中国人民大学出版社，2013年1月。 列维奇，桑德斯，巴里，国际商务谈判（英文版·第5版）。北京：中国人民大学出版社，2008年11月。 成志明，涉外商务谈判。南京：南京大学出版社，1991年。 潘肖珏、谢承志，商务谈判与沟通技巧（第二版）。上海：复旦大学出版社，2012年7月。 注意：部分例题在教材上都有标准解释，查对即可；对于同学们提问较多的疑难点，做了相应的规范性解释，仅供复习参考。 名词解释 商务 以经济利益为目的，以交换为手段，以货币为表现的各种经济活动的总称。 谈判 （广义）无时不在的因利益而进行的博弈。 （狭义）双方和多方为了实现比单方行动更多的价值而进行的讨价还价的以实现价值让渡的过程。 商务谈判 指谈判参与方以价格为核心所进行的创造价值和分割价值的过程。 商务谈判的特点是：以经济效益