促销活动的八个到位.docVIP

促销活动的八个到位1、 活动动创意到位 要想想在众多的促销活动脱颖颖而出，迅速引起消费者者的关注，必须在活动创创意上下功夫，力争符合合SP活动的“三新四性性”原则（此部分内容另另有专稿）。 A、、 三新方针：新由头、、新卖点、新活动形式 B、 四性原则；；促销性、公益性、权威威性、新闻时事性。 2、 前期宣传造势势到位 -----购买产产品，自然要众多的人知知道并参与这个活动，才才能达到我们的宣传和销销售目的。 活动NP、电电视字幕预告、广播活动动用DM、报贴、海报、、终端包装物上印刷活动动通告（如台卡、立牌等等）。 3、政府公关到到位 SP（（尤其户外）活动，均要要与众多的政府主管部门门主管部门打交道，活动动能否顺利举行，与他们们的支持关系甚大，一个个部门出现卡壳，即可能能导致整个活动改期或流流产。因此，政府公关关关系的良好保持至关重要要。 因此，各各市场人员从一进入当地地市场起，均需要与当地地各政府主管部门建立良良好关系，工作做到面前前，以防患于未然。 4、组织分工到位 ●活动动准备期一般有下列事项项：　 ① 政府公公关； 活动通通告的发布（新闻媒体、、户外宣传、小报投递等等）； 活动用用宣传品及礼品准备； 货物准备； 活动现场的提提前勘测与布置； 参与活动的医生、促促销人员、业务人员的分分工与培训； 与各销售终端进一步联联系沟通，力争产品陈列列面宽、展位突出、营业业员能进行正面导购，并并在终端包装上下功夫，，烘托销售氛围。 提前约请新闻媒体体进行活动采访并报道。。 ① 提前布置好现现场，桌椅摆放、货物堆堆列、彩旗、横幅、展板板、海报及其他宣传品，，做到现场气氛浓烈、庄庄重。 人员分分工明确：专人与接待政政府部门人员，专人接待待媒体人员，品尝品和销销售品分开，专人收钱售售货、专人发放品尝品，，专人维持现场秩序，专专人散发宣传品并注意现现场卫生。 ③ 人人仪态端庄、大方方，人人均有引导和产品品介绍的义务，人人均有有维持现场次序、人流引引导、环境卫生的义务。。因此，需要促销及业务务、宣传人员均熟知产品品知识、了解目标人群基基本生理的常识掌握竞争争对手的优缺点，以便向向消费者作诚恳、理性的的产品介绍。 有义诊医生的话，注意意医生的遮阳（夏）、避避风（冬季），及时送水水、用餐，让医生向消费费者进行产品推荐。 有优惠销售、产产品品尝或赠送时，以此此作为维持现场气氛的手手段： ⑥ 活动结束时时，即时清货，清款、清清场，并打扫卫生。 活动后期工作 追踪各新闻媒媒体报道并录像、留样。。 进一步加强强终端建设工作。 密切关注活动后终终端走货状况，适当调整整广告投放频率及规模。。 完成活动总总结报告。 5、现场气氛到位 ① 现场宣传品一一般有： A、 横横幅：要有主横幅（活动动主题）一至两条，产品品横幅（功效及特点）数数条，若节日需要祝福用用横幅数条，除主横幅可可略长，宽外，其余横幅幅均要求色标一致，字体体统一、长宽一样、悬挂挂高度基本一致，横幅间间距相当，具备优秀视觉觉效果。 B、 彩彩旗：不同色彩间插，但但字体、字样相同，距离离相当，对活动桌椅、人人员区形成半弧形包围或或矩阵包围。 C、、 晨板：展板摆放在活活动用桌椅两侧或斜前方方，用展板表述下列内容容：产品介绍、企业简介介、活动须知等。 D、 桌椅：桌椅摆放整整齐有序，统一用专业促促销台。 E、 其其他：现场可将小挂旗，，海报用绳子连成一串悬悬挂，烘托气氛。 ② 人人员形象（市场部业务人人员全部身着公司统一制制服） A、 发放放宣传品人员必须要有礼礼貌，不能胡乱塞给消费费者，而是面带笑容，，说一声：您好，某某某产品优惠促销，同时用用手指向活动现场。 B、 礼仪人员挂挂带绶带，大型活动时礼礼仪人员可着礼仪服装（（不特别要求穿公司促销销服装）以显示隆重气氛氛。 C、 产品介介绍时，销售人员站、坐坐端正，耐心、细致、诚诚恳地回答消费者的问题题并与之交流，不得互相相聊天吹牛，躺、趴在桌桌子上，除喝水外，吃饭饭等须轮流避开现场至别别处。 D、 若有有医护人员请他们统一着着白大诖。 现现场组织 A、 让现场场人群整齐有序； B、 监督指导宣传人员员及礼仪人员工作； C、 现场促销及宣宣传气氛的把握； D、 货物、品尝品的发发放指导及调配； E、 政府主管部门与新新闻媒体部门人员的接待待与引导； F、 活动进程时机的控制；； G、 防止竞争争对手干扰