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让“中国印山”飞起来（下）（市场篇） 　　【摘要】通过在研究中国印山资源秉赋的基础上，对中国印山的客源市场进行了深入的研究分析，并对市场营销策略提出了建议，进而得出中国印山能飞起来的结论。 　　【关键词】市场定位；市场营销；市场潜力 　　中国印山位于湖南常宁市，北距衡阳市主城区70公里。常宁人把多彩的文化资源嫁接于独特的喀斯特地貌景观上，把我们古老而传统的篆刻文化与自然山水融为一体，赋予了中国印山以印章王国的灵魂，全国首例、中华一绝。走进中国印山，让人们有如来到中国篆刻艺术的殿堂，精神的振奋、艺术的享受、人文的教化、情操的陶冶，在此得到了完美的融合！享有国家AAA级景区的中国印山，是一个集新、奇、峻、秀、幽、绝等特色于一体的，在国内绝无仅有的旅游胜地。 　　一、中国印山客源市场潜力大 　　（一）我国休闲旅游市场逐步成熟，为中国印山文化休闲旅游发展提供了广阔空间。随着我国人均超过3000美元，进入观光旅游、文化休闲度假旅游和体验旅游的复合旅游阶段。中国印山景区将逐步被旅游者接受并将有广阔的发展空间。 　　（二）区域旅游强劲掘起与互补发展为中国印山文化旅游提供了良好的区域环境。印山地处大南岳衡山旅游经济圈、大湘南旅游圈、湘江旅游经济带的地理结合部，中国印山的文化休闲、民俗体验旅游目的地对上述三大旅游圈产生巨大的互补效应，大大丰富了三大旅游圈的旅游产品体系，完善了“观光、休闲、参与”的旅游体验。 　　（三）独特的资源优势为中国印山旅游发展提供了良好支撑。“中华一绝”的篆刻文化与自然山水融为一体的独特的资源优势，在篆书、篆刻艺术逐步得到社会各界的广泛了解和认同之后，中国印山的篆刻文化，印章文化将成为中国印山旅游发展提供了良好的特色支撑。 　　（四）中华文化的瑰宝篆书、篆刻将为中国印山走向中国、飞向世界的有力支撑。作为世界文明古国，悠久灿烂的中华文化是中国成为世界旅游大国，世界旅游强国的最可宝贵的根基。中华文化是海内外炎黄子孙的精神纽带和宝贵财富，也是中国在短短三十年间成为世界旅游大国，以全球旅游者最主要目的地之一的支柱与基石。篆体是中国汉字的古代书体之一。几千年来，篆书、篆刻艺术作为中华文化的瑰宝，而倍受国人赞赏。中国印山在全国独树一帜，把精美的篆刻艺术与自然山水融为一体，堪称“中华一绝”对海外华人及世界广大“孔子学院”的信徒们必将产生巨大的影响。 　　二、中国印山旅游的定位 　　（一）定位依据：文化是立国之本，是固国之基，是强国之魂。党中央提出：“提高全民族文化素质，增强国家文化软实力，弘扬中华文化，努力建设社会主义文化强国”，文化是旅游的灵魂，旅游是文化重要载体。旅游与文化产生融合，已成为繁荣社会主义文化事业，推动文化产业发展和实施国家“文化立国、文化兴国”战略的基本政策需求。中国印山的篆刻文化必将随着文化旅游大产生的繁荣而取得更大发展。 　　（二）综合定位：中国印山景区从资源禀赋和市场需求的角度出发。以文化感悟、休闲度假、康体养生、乡村休闲、生态旅游为主要旅游产品，做响“中国印山、文化休闲”旅游品牌。立足大湘南，面向长株潭，拓展珠三角，走向全世界为目标。先近后远、先易后难逐步发展。 　　（三）目标市场定位：核心市场：常宁市、耒阳市、衡阳市、长株潭郴州市；拓展市场：珠三角城市群、武汉都市群、京津城市、国内其他省市游客及世界华人市场；机会市场：到南岳衡山、韶山、岳阳等地旅游的游客，港、澳、台及海外游客。 　　（四）目标人群：文化、休闲人群、文化感悟人群、周边城市周末休息人群、海外华个。 　　三、市场营销策划 　　中国印山积极开发市场营销应以实施依托资源、面向市场、突出主题、注入文化、形成系列、塑造品牌等为营销战略手段。按照大旅游、大市场、大宣传、大发展的理念，在旅游形象包装、旅游产品路线设计、旅游精品培育、旅游促销资源整合、市场化运作、区域旅游合作等方面加大力度，提高中国印山旅游景区整体旅游形象质量和知名度，扩大旅游客源市场占有份额。 　　（一）培育根本，巩固基础。旅游市场营销应该有重点、有计划的进行，巩固基础，逐渐渗透，从而实现旅游的繁荣局面。对于中国印山处于营销探索阶段，近期应充分利用京广澳高速复线，将营销重点放在核心市场，扩大知名度，培育根本、巩固基础。 　　（二）实施优惠、刺激消费。中国印山应充分抓住为“衡阳旅游年卡”和“湖南省12301旅游年卡”优惠景区这一机遇，将这种优惠政策和营销策略捆绑起来，努力提高中国印山的知名度和美誉度，刺激游客的旅游需求。同时还可借助法定假日适时推出相应主题和优惠的旅游政策。 　　（三）抓好节庆促销。“中国印山文化节”定为常宁市三大主要节庆之一，每两年举办一次。中国印山景区一定要抓住机遇，做好充分准备，使内容丰富多彩。通过举办文化节这种促销方式，很好地