某高端楼盘营销推广方案.pptVIP

蠡湖香榭C地块整体营销报告 无锡策源 2010-09-28 根據以往操盤的經驗和慣例，要實現30套140平方，6套138平方，15套190平方（总共51套）開盤銷售目標，我們必須積累250-300組的意向客戶（拋去無效客戶和重疊客戶）； 因此，我們下階段的工作重點是 1、確保客戶的来访量，客户資源的真實有效及廣告客戶的來源渠道准确； 2、在此基礎上對這300名客戶的深度挖掘、維護、提升、篩選和再生。 3、充分利用现场展示，突出项目湖景大宅的优势，创造良好的销售氛围。 THE END PART3，现场表现策略 现场表现1 现场表现2 现场表现3 现场表现4 现场表现5 现场表现6 现场表现7 现场表现8 现场表现9 现场表现10 现场表现11——商铺氛围营造 不仅仅是商铺上做写真画面，做橱窗布置，洽谈意向商家，提前做宣传，以开发商自己的名义，开香榭精品店，香榭咖啡馆。 * 酒红色和金色，是周边高端项目的主导色。 周边目标楼盘的视觉表达： PINK的视觉形象： 其他分案名建议 PART2，媒体推广策略 决胜之举，在于找人，找对人。 附表：高端项目渠道效用研究分析表 ★ 高端项目的渠道选择原则 A，品牌导向原则： “让大多数人都知道” {大众强势推广} 媒体阵营：户外、报纸、电视；事件、展会、大型PR活动等 适用阶段：前期入市阶段、重要销售节点 推广目的：建立起普遍的知名度和关注度，建立起项目品牌和客户认知 {小众圈层营销} 媒体阵营：DM、短信、数据库等直效媒体；高端杂志等小众媒体；沙龙活动、高端资源联动等圈层营销 适用阶段：前期+后期销售阶段 推广目的：解决项目实际来人和成交。建立客户圈层和项目口碑。 客户维系是圈层营销的重点；越到后期收效越明显，可逐步代替大众媒体。 A，销售导向原则： “找到对的少部分人” ★ 高端项目的渠道选择原则 舆论导向+大众推广 精准小众 +暖场活动 蠡湖香榭PINK公馆推广策略 建立项目应有的市场形象。 建立项目特有的客户圈层。 策源数据库 1、策源代理项目积累的客户资料：来客地图、客户地址、甚至客户电话； 2、无锡高端会所，高尔夫球场、八佰伴商业大厦金卡会员、BOSS会员名单、凯宾斯基会员名单； 3、锡山钢材市场私营业主名单、复地集团资源名单； 4、策源上海资源名单 A精准小众/利用圈层营销进行落地 针对滨湖区高档小区客群、车主的终端营销 ①直邮DM：项目信息直接传播渠道； 直邮DM针对于资源客户与前期积累客户做点对点项目价值利益释放，直接刺激下单转换； ②短信：有针对的覆盖滨湖区域； 12580短信对无锡滨湖片区定点拦截，扩大本区域看房客群，加强项目的认知欲，同时配合节点进行销售政策、优惠政策、活动等方面信息的发布 ③电梯平面广告 电梯平面广告针对目标群体活动范围所量身定制；针对高档小区、写字楼、消费场所定点投放。 ④ 派单 重点社区进行派单，先从周边社区开始，逐渐扩大至整个滨湖区。 A、小众高端精确营销，有效的客户资源补充 B大众传播/报纸 媒体选择：《江南晚报》 传播内容：全力塑造产品价值 传播目的：高端形象建立，吸引全城关注 B辅助传播/户外+电台+网络 ①清扬路家乐福楼顶户外广告大牌 统一二个月信息发布，建立项目高曝光率，配合报广建立项目市场好感度，通过组合媒体正面价值释放达成组合信息释放效应，强化市场记忆。 ②无锡交通台 覆盖全无锡地区，是有车一族的第一选择。作为辅助媒体，更多为项目营销节点及优惠政策、活动等信息传播。 投放建议：15分广告提醒 + 上下班时段 播出形式:蠡湖香榭2期提醒您稍后节目更精彩+广告 投放周期: 30天 10秒/次 播出时段：11次/天 ③搜房网、益房网、新浪乐居、二泉网 专业地产网站，价格最高，建议以软新闻为主，主题炒作，专题看房，跟踪报道，同时也是异地客户对本案最好的信息了解平台，对主流传播形式的配合，产生销售促进。 ④ 第一房产 联合湖景房看房活动，有针对性的比较与对照，不断炒热项目的卖点与关注度。 B媒体/户外+电台+网络+电视台 时间：10月中下旬 网络媒体： 搜房、益房网、新浪乐居、二泉网 推广形式： 1、开盘前小编探盘 2、联合炒作蠡湖新城板块 3、通过极具号召力的知名网友的图片、文字，向其他网友传递真的体验感受。 B大范围的媒体炒作 * PINK来袭，又见蠡湖香榭。 少数人的PINK，少数人的湖居。 420个日夜，只为完美呈现一场PINK盛宴。 PINK，只是少数人的品客？ 又来了，上海人就青睐蠡湖香榭！ 火了！杭州看房团横扫蠡湖香榭！ 外来炒房团最看好蠡湖新城哪些升值潜力？ 湖居时代即将终结？ 湖畔生活注定是绝版？ 蠡湖新城未被发现的生活价值。 细数蠡湖畔在售的高档湖景房