房地产营销策划实训报告.docVIP

学生姓名： 学 籍 号： 班级： 专业： 指导教师： 日期： 20年1月日 教师评价 指导教师评价项目及成绩 考核指标 考核内容 成绩 权重 加权成绩 合计 1. 1.1出勤情况 0.30 1.2设计期间表现 日常态度工作能力 0.20 2.完成质量 2.1报告内容 内容全面、完整、重点突出；、测算过程准确、合理。 0. 2.2报告 报告结构、排版格式、字数符合要求等 0.10 3.加分项 签字：2013年1月日 平时考核成绩 成果成绩 加分 综合成绩 成绩核定人签字：2013年1月日  圣水湖畔 前期策划报告书 学生姓名： 完成日期：2013.12.18 目 录 1 城市宏观经济研究 １ 1.1 城市区域发展对本项目的影响 １ 1.2 经济增长及财富指标 ２ 1.2.1长春市历年GDP增长情况分析 ２ 1.2.2长春市历年产业结构发展情况分析 ２ 1.2.3长春市历年人口规模及增长速度情况分析 ３ 1.2.4房地产投资分析 ４ 1.3 长春市住宅购买力指标研究 ４ 1.3.1长春市历年城镇居民家庭人均可支配收入情况分析 ４ 1.3.2长春市历年城镇居民家庭恩格尔系数分析 ５ 2 项目地块分析 ５ 2.1 地块价值 ５ 2.1.1宗地现状分析 ５ 2.1.2项目四至 ６ 2.1.3项目基本技术指标 ６ 2.2项目周边环境及配套分析 ６ 2.2.1 周边交通配套 ６ 2.2.2 周边生活配套 ７ 2.3地块SOWT分析 ７ 2.3.1项目优势 ７ 2.3.2项目劣势 ８ 2.3.3项目的机会 ８ 2.3.4项目地块的威胁 ８ 2.3.5地块价值评估总结 ８ 3 长春市住宅市场分析 ８ 3.1商品住宅市场 ９ 3.2 2012年长春市各区市场情况 １０ 3.2.1 各板块分布及特点 １０ 3.2.2各区商品住宅成交均价 １０ 3.2.3各区商品住宅供应情况 １１ 3.2.4各区商品住宅成交情况 １１ 4.长春市高端住宅需求市场分析 １２ 4.1需求分析说明 １２ 4.1.1调研目的 １２ 4.1.2调研方法 １３ 4.1.3抽样方法 １３ 4.2潜在消费群体的个人属性 １３ 4.2.1年龄. １３ 4.2.2职业职务 １４ 4.2.3收入情况 １４ 4.2.4职业次数 １５ 4.3消费行为分析 １５ 4.3.1现居住（工作）区域 １５ 4.3.2居住面积 １６ 4.3.3户型 １６ 4.4消费者态度分析 １７ 4.4.1置业目的 １７ 4.4.2付款方式 １７ 4.5 本项目消费者需求 １８ 4.5.1对本项目所在区域环境的评价 １８ 4.5.2是否考虑在本项目购房 １８ 4.5.3本项目产品类型选择 １９ 4.5.4本项目需求面积 １９ 4.5.5外立面风格 ２０ 4.5.6园林景观 ２０ 4.6需求分析结论 ２１ 4.6.1潜在客户特征及现居住情况 ２１ 4.6.2潜在客户消费需求分析 ２１ 4.6.2对本项目的启示 ２１ 5 区域市场分析 ２１ 5.1 竞争维度选取 ２１ 5.2 竞争案例分析 ２１ 5.2.1 国信南湖公馆 ２１ 5.2.2 华亿红府 ２３ 5.2.3 南湖祥水湾 ２４ 5.3竞争突破点分析 ２５ 6 项目定位 ２６ 6.1市场定位 ２６ 6.1.1市场定位的支撑点 ２６ 6.1.2市场定位 ２６ 6.2目标客群定位 ２６ 6.3产品定位 ２６ 7 物业发展建议 ２７ 7.1 规划建议 ２７ 7.2 景观建议 ２８ 7.2.1项目入口 ２８ 7.2.2园区中央广场 ２８ 7.2.3园区导示系统 ２８ 7.2.4园区路旁布置 ２８ 7.2.5园区水系、绿化 ２８ 7.2.6园区过道 ２８ 7.2.7公共空间 ２８ 7.3 花园洋房 ２８ 7.3.1花园洋房效果图 ２８ 7.3.2花园洋房户型图 ２８ 7.4 多层 ２８ 7.4.1 多层效果图 ２８ 7.4.2 多层户型图 ２８ 7.5 车库车位 ２８ 8 营销策划 ２８ 8.1 销售阶段 ２８ 8.1.1 销售阶段划分原则 ２８ 8.1.2 销售阶段划分 ２８ 8.2 销售策略 ２８ 8.3 推广总体目标 ２８ 1 城市宏观经济研究 1.1 城市区域发展对本项目的影响 本项目地块位于朝阳区，朝阳区位于长春市中南部，是长春市的经济中心。全区西起人民大街与朝阳区接壤，北至新发路、上海路、光复路与宽城区相接，东临伊通河与二道区隔河相望。两地基础设施及环境条件较好。朝阳区有南湖公园，而南关区有雕塑公园和动植物公园，这些公园都可