语音短信营销传播方案04-520.ppt

六、媒介推广计划 日期 5.30 31 6.1 2 3 4 5 6 7 8 9 报纸 1 1 1 广播 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 日期 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 报纸 1 广播 3 3 3 3 3 3 3 3 3 日期 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 报纸 广播 3 3 3 3 3 3 3 3 3 谢谢观看！ 辽宁移动语音短信业务推广方案 2005.05.20 本案目录 一、当前市场状况 二、目标市场选择 三、C--P推导策略 四、品牌传播策略 五、创意表现延展 六、媒介推广计划 1 一、当前市场状况 1、语音短信市场状况 辽宁联通的语音短信服务（业务品牌：短信听）已经在2003年末在全省推广，上市初期有过小规模的广告投放，广告形式以广播和路牌为主，因为投放时间较短，语音短信服务并在社会上形成广泛认知，对于移动用户来说，语音短信市场尚处于市场培育期，推广中应从教育市场入手，提高受众对语音短信业务的整体认知。 辽宁网通的语音短信服务（基于信息台），可以在小灵通间转发，现阶段采用的手段是网通内部人员对外点播、发送的形式进行推广。 2、中国移动语音短信与其他运营商类似业务对比 业务名称 接入号码 全国统一 发送范围 回执功能 录音时间 移动 语音短信 5位(12536) 否 中国移动客户（标准神州行除外） 有 45秒 联通 短信听 5位(10158) 是 仅联通用户 无 无 网通 语音点播 8位 省内 移动、固定电话、小灵通、网通 无 60秒 一、当前市场状况 一、当前市场状况 二、目标市场选择 三、C--P推导策略 四、品牌传播策略 五、创意表现延展 六、媒介推广计划 本案目录 1 二、目标市场选择 1、当前目标市场的分析数据来自AC尼尔森对全国9大城市的调研，样本量不是很大，考虑到城市间消费习惯的差异性，数据分析仅做参考。 2、在试用期间，我们会根据发送用户的行为建立数据库，详细分析高发，中发，低发人群的消费心理和习惯。 二、目标市场选择 使用 感兴趣 总计 北京 上海 广州 18-25 26-35 36-45 46-54 低 中 高 931 314 311 306 430 293 128 80 420 345 146 样本量 城市 年龄 个人收入 语音短信市场调研－－AC尼尔森 结论A：1、受访者对“语音短信”服务的感兴趣程度与收入成反比 2、受访者年龄越大，对“语音短信服务”的感兴趣程度和接受程度越低 3、对“语音短信服务”感兴趣的受访者中，收入越高，使用可能性越大 二、目标市场选择 结论A：1、受访者对“语音短信”服务的感兴趣程度与收入成反比 2、受访者年龄越大，对“语音短信服务”的感兴趣程度和接受程度越低 3、对“语音短信服务”感兴趣的受访者中，收入越高，使用可能性越大 目标族群描述： 根据以上三条结论，我们将目标市场确定为：年龄在18－35之间， 收入中等，ARPU值在80元以下的，非标准神州行的中国移动手机用户。 一、当前市场状况 二、目标市场选择 三、C--P推导策略 四、品牌传播策略 五、创意表现延展 六、媒介推广计划 本案目录 1 三、从需求推导产品建议 消费者需求： 正如很多了解1861的用户逐渐知道在查询手机余额功能时，可以跳过语音提示直接按1-1-3即可，消费者同样需要一段时间来了解在语音短信的业务平台上，各个按键对应的功能，所以按键设置应该符合客户的使用习惯。 产品建议： 1、根据消费者使用语音平台的习惯，1号键将对应发送语音短信，2号键对应收听功能，3号键为发送语音短信库中的短信，0号键为用户注册。 2、为了让吸引更多的注册用户，促销期间，在消费者必须根据语音提示的才能进行的操作期间，将0号键的语音提示前置，1号键将对应发送语音短信，2号键对应收听功能，3号键为发送语音短信库中的短信，0号键为用户注册。 3、促销期结束后，语音提示将按正常的顺序进行，即1号键发送，2号键收听，3号键发送语音短信库中短信，0号键注册。 三、从成本推导价格建议 业务名称 使用方式 发送范围 价格 短信 手机发送 任何用户 网内0.1元，网间0.15 彩信 手机发送 移动内部用户间 0.6元 联通短信听 呼叫发送 仅联通用户之间 0.1元 语音短信 呼叫发送 任何用户（标准神州行除外） 0.2元 价格建议： 1、彩信是所有短信形式中功能最强大的，可以传递声音加文字；短信是所有短信方式中功能单一的，价格也最低，网内0.1元，网间0.15 元，联通短信听每条0.1元 2、语音短信的定价应该采取短信的定价策略，推广初期为了培养更