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美图：颜值能否经济？ 　　美图秀秀戳破了“有流量就能变现”的互联网经典思维，能不能通过巨额流量锁定用户、独占市场，才是美图变现的关键。 　　如果没有美图秀秀，朋友圈里的自拍至少会少一半。 　　截至2016年6月，从美图秀秀、美颜相机到美拍、潮自拍等应用，美图的系列产品已经覆盖超过11亿台移动设备，月活用户量高达4.46亿。在中国移动互联网市场上，能实现如此高用户数据的，只有微信、支付宝、百度搜索这样的巨头级应用。 　　但美图的市场地位，离BAT差得还太远。 　　高流量下的营收迷思 　　圈用户，圈流量，做体量。 　　互联网世界一直有一条信念―― “先把用户规模做大，有了流量就能变现。” 　　在这条信念的指导下，多少创业者、投资人前仆后继地拥入“圈用户”的大军。他们相信，烧钱、亏损都是暂时的，只要有了用户，就会有盈利模式。“流量终将变现”是他们咬牙坚持的核心动力。 　　伴随美图公司的上市招股书公开，投资人眼镜碎了一地，创业者看得胆颤心惊。 　　在美图的上市招股书中，截至2016年6月30日，美图月活跃用户4.46亿，其中美图秀秀月活跃数1.03亿，美拍月活跃数1.41亿，美颜相机月活跃数1.13亿。BeautyPlus月活跃数3 600万，潮自拍月活跃数2 400万，美妆相机月活跃数1 700万。 　　作为一个工具类App，这样的流量成绩，可谓十分靓丽，与之对应的收入数据愈发显得惨淡。 　　2016年上半年，美图营收5.855亿元，其中95.1%都来自于手机硬件销售，营收可以被看作严重依赖硬件。问题是美图从2013年开始做手机，目前为止一共销售了98.24万台手机，对比4.46亿的月活跃用户，只有约0.22%的用户认可美图秀秀品牌，从使用软件的免费用户，变成了购买手机的付费用户。 　　这意味着有高达99.78%的美图用户并没有直接成为付费用户，4.46亿用户体量带来的流量变现还不到3千万元。如果对比美图系应用11亿移动终端的覆盖量，用户付费率还会更低。“有流量就能变现”这一被互联网创业者们奉为经典的定理，似乎正在失灵。 　　人们不禁要问，工具类App还有未来吗？ 　　移动互联网企业数的爆炸式增长，掩盖了大量创业企业的退出与死亡。那些提供基础服务的移动互联网公司、小微型创业团队，历经漫长寒冬，即便获得了个别VC的支持，在商业模式和营收的探索上也举步维艰。 　　对这类公司而言，工具类的应用和基础性的服务，如声音、天气、图片、LBS，在社会的观望、媒体的揣测、大公司可能的复制性竞争等种种因素的作用之下，不知不觉间“进化”到公益性服务。于是，事你要做，想赚钱门都没有。 　　在资本寒冬下，叫好不叫座往往意味着退出或死亡。 　　2015年底，印象笔记App裁减了大约18%的员工，并将关闭10个海外办公室中的3个。 　　作为第一批“独角兽”工具类App中的一员――印象笔记，最高时估值超过10亿美元。 　　2016年7月，曾排在应用分发市场第一名App的碗豆荚卖身给阿里巴巴。2013年，百度以19亿美元收购91手机助手时，豌豆荚还是行业龙头。短短两年时间，一边是市场被BAT逐渐蚕食，另一边是守着巨大流量却找不到有效的变现方式。 　　不论是美图，还是印象笔记、豌豆荚，乃至更早的墨迹天气、万年历，工具类产品的特点是功能极致专注，可以靠某一方面的优势快速积累大量用户。但是，工具类软件的缺点是只能在用户需要时被使用，即使做到了同行里的第一，在用户没有需求的时候也谈不上用户黏性。 　　2015年10月，美图CEO吴欣鸿为美图制定的三大发展战略是国际化、平台化、商业化， “之所以把商业化放在最后，是因为我们没有特别急迫需要证明自己的盈利能力。” 　　9年前，吴欣鸿曾用3天时间做了“火星文转换器”，仅一年的时间便带来了4 000万～5 000万的90后用户。当用户规模达到增长边界、产品形态趋于定型时，商业空间在哪里？做这款产品的时候，他没有想过赚钱，推出来后也很难找到盈利模式。 　　在美图秀秀身上，这个相似的故事会有不同的结局吗？ 　　软与硬的探索 　　作为一款工具类App的产品，美图的未来走向会有几种可能？ 　　第一，为应用付费。为应用付费的关键来自于工具的实用性、习惯性甚至必须性。美图也许具备了付费的基础可能，但整个移动互联网环境对流量的贪婪，以及投资者对用户数据的偏爱，付费下载并没有商业基础。 　　第二，刊登广告。当烧钱大户共享出行领域时，各类明星、企业、电视节目以冠名的形式出现在“滴滴们”的分享链接上。这虽然是最直接的变现方式，但不会带来指数级的营收想象空间。 　　第三，图片社区。Facebook花费7亿美元收购的Instagram，如今已经估值350亿美元，社交、互动是后者与美图最大的