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基于“IKEA”式的汽车用品销售模式分析 　　1中国汽车用品市场现状 　　1.1中国汽车用品市场发展现状 　　随着我国社会经济发展水平的不断提升，我国私家车拥有量逐年上涨。这给我国汽车用品市场的发展带来了良好契机。随着我国汽车市场的不断发展成熟，汽车用品市场呈现出现代化、信息化、多样化特征，发展潜力巨大。 　　然而，从总体来看，目前我国企业用品市场仍存在着“散、乱、差”问题，企业缺乏创新意识和品牌竞争意识，连锁经营链条不规范，总体来看，主要体现在以下几个方面:①市场价格缺少透明度;②市场抢夺，缺乏品牌;③线上线下不统一;④相关法律法规不完善，市场秩序混乱;⑤服务理念落后、管理方式陈旧且服务效率低下。 由此可知，当前我国汽车用品市场仍处于不断发展当中，各方面还有待进一步改进和完善。 　　1.2中国汽车用品市场销售模式 　　1.2.1汽车用品个性化趋势明显 　　近年来，随着汽车使用者的年轻化，汽车用品的个性化逐渐成为流行趋势。汽车用品销售方为迎合车主的需求，推出汽车用品个性化销售模式。随着汽车内外饰品的多样化，“专车专用”的现象越来越多，同时广受年轻车主的青睐。 　　1.2.2汽车用品网上销售流行 　　随着互联网的普及，汽车用品网上销售已经成为近几年来的趋势。V iogi,佳饰车等线上品牌的崛起及各类汽车用品的运营商进驻网上商城，对于汽车门市店如4S店等造成了不小的冲击。线下向线上发展营销模式促进了汽车用品市场的发展，但同时需要注意线上线下的统一规范。 　　1.2.3汽车用品连锁经营渐成主体 在品牌效应的带动下，汽车用品市场逐步确立了连锁经营模式，并积极扩大其市场份额，提升其品牌影响力。连锁店以其良好的整体形象，成熟的经营管理和品牌价值等一系列的优势，在中国汽车用品市场的发展中逐渐脱颖而出，受到老百姓普遍的信赖。 　　2 “IKEA”式销售模式研究 　　2.1体验式的营销 　　宜家在通过消费体验的方式吸引消费者，并取得了显著成效。整个消费体验流程主要包括参与环节、感受环节、设计环节、个性化环节和运输环节。其中，每一个宜家店都为消费者提供了独立的展示空间，并引发和鼓励消费者积极参与到家居设计当中，直接影响了消费者的消费理念和消费需求结构。 　　2.2一站式营销 　　整个卖场根据用户的居住形式布置了单独的样板间，消费者可以直接体验到企业的人本化服务理念，感受假的舒适和温馨。同时，卖场还设计好了家居组合和房间布局，消费者可直接参考现有的布局方案设计其居室，大大节约了设计成本。 　　2.3人性化设施 　　宜家的设计无一不体现出人性化特征。宜家在卖场专门设置了儿童乐园和餐厅，消费者无需担心孩子无人照看，也不用另找就餐地点。 　　根据市场调研(数据来源于“IKEA”式汽车用品销售模式研究项目)分析结果，对于IKEA商场的设计问题的调查结果显示，被调查者中有70.12%的人都对宜家人性化的设施感到满意，仅有27.66%的被调查者认为一般，而不满意的人群仅占调查总数的2.13% 　　由此可见，对于大多数被调查的消费者而言，IKEA在商场的设计和布局上无疑是成功的。作为销售家居用品的商场，消费者在商场对家具的尺寸需要测量，进行仔细挑选，在商场逗留的时间只多不少。此时商场的人性化设计的益处就体现出来。如果你为了家具的搭配而烦恼，那么商场中已有搭配好的室内设计，消费者可以全套“带回家”;如果逛累了，消费者可以在餐厅内休息用餐后再继续购物。这些人性化的设计收揽了人心，让消费者有宾至如归的感觉。 　　2.4标准化的物流运输与网上销售 　　宜家最著名的特点之一就是它的平板包装策略，在储运方面，宜家采用平板包装，以降低家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间。更主要的，平板包装大大降低了产品的运输成本，使得在全世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能。 　　如今，宜家商场只有在一线城市和较发达的二线城市有门店，在其他的稍微偏一点的城市就没有办法买了。很多人都会问IKEA支持网上购物吗?但是在电子商务高速发展的今天，宜家依然没有在中国开辟网上销售，只是在官网上，你可以查到宜家所有的货品包括货号，但还是得到门店才可以购买，这不免为一个小小的遗憾。宜家若是能开辟出良好合适的网上销售渠道，这不仅能完善其销售模式，还能为一部分消费者提供便利，同时还可能降低企业运行成本，相信这能为宜家赢得更广阔的市场。 　　3 “IKEA”式汽车用品销售模式研究 　　根据对市场调研(数据来源于“IKEA”注意加引号式汽车用品销售模式研究项目)分析结果，通过交叉分析，得到了各个年龄层对于“IK