第六章_目标市场战略第六章目标市场战略第六章_目标市场战略第六章_目标市场战略.pptVIP

（二）市场定位的起源 “定位”是由广告经理艾尔·列斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）提出的。他们把定位看成是对现有产品的创造性实践。 定位是以产品为出发点，如一种商品，一项服务，一家公司，一所机构，甚至一个人……但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。就是说，要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。 一、市场定位的概念和方式 案例—宝洁产品的定位 “海飞丝”——头屑去无踪，秀发更出众；柔顺 “飘柔”——头发飘逸柔顺，洗发护发二合一；去头霄 “潘婷”——含维他原B5，令头发健康、加倍亮泽；营养头发 “沙宣”——保湿 “舒肤佳”香皂——洁肤而且杀菌； “碧浪”洗衣粉——对蛋白质污渍有特别强的去污力； “玉兰油”——滋润青春肌肤，蕴含青春美。 （三）市场定位的方式 1、初次定位 2、重新定位：Moto rale_MOTO、青春—北仑港—雅戈尔、万宝路 3、对峙定位：“隆力奇sod蜜蛇油膏”是与“大宝sod蜜”相近定位、可口可乐与百事可乐 4、避强定位：七喜汽水是避开可乐的一种定位 5、攀比定位:与较高市场占有率的企业联系。(狐假虎威“宁城老窖，塞北茅台”) 二、市场定位的依据 1、产品特色（性别）定位：无烟锅 2、顾客利益定位：21金维他，健康我全家 3、使用者定位：“哈慈五行针—老年人—病痛—阿是穴”、黄金酒—送长辈 4、使用场合定位：孔