推销与谈判技巧作者杨捷陈瑛项目四寻找和识别顾客的技巧课案.pptVIP

3．贸易展销会 4．探查走访 对于一个没有任何经验的推销人员来说，探查走访可能是唯一的寻找准顾客的途径，也可能是最不成功、最不经济的办法。 5．自我观察 6．其他产品的推销员 四．寻找准顾客的方法 （一）地毯式访问法 这种方法关键在于区域的确定。 （二）中心开花寻找法 中心开花法关键是找出核心人物，并极力说服这些核心人物，在取得他们的信赖和支持后，就可以利用他们的影响力、权威性或示范效应，带动一大批潜在顾客。 （三）广告开拓法 利用广告拉引法寻找顾客，关键在于正确地选择广告媒体。 （四）委托助手法 （五）资料查询法 可供推销人员查询的资料依据其来源可分为内部资料与外部资料两部分。 （六）连锁介绍法 如此一来，背投、等离子销售涨势汹涌，国庆节期间，一些家电卖 场等离子、液晶销售量成倍上涨。几乎被淘汰的21英寸以下的小型彩电 销售同比增长87%，其中21英寸彩电更是热销对象，以长虹为例，国庆 节期间，仅某家电商场的销售增幅就高达300%以上。 思考题： 1)彩电套餐消费的对象主要是哪一类消费者？ 2）除了以广告、海报、条幅等吸引顾客外，还可以通过哪些方法寻找潜在顾客？ ②对潜在客户是否具有对推销产品的真实需求做出审查与结论，这是对（ ）的审查。 A、顾客需求的审查 B、顾客购买能力的审查 C、顾客购买决策权的审查 ③向目标顾客群发送广告，这是（ ）法采用